我国医院建设的热潮在近些年来持续不减。同时，随着我国老龄化状态的日益加深，医疗领域的市场将会进一步扩大。对于广大相关企业来说，这意味着广阔的机遇。不过，要想在医院建设领域赢得院方的认可，首先要了解院方，显然，这并非易事。
医院的需求，谁知道？
在实际的医院建设项目中，院方的需求往往并不明确，即使能够明确提出需求，也未必都是合理的。所以，跟医院合作的有责任心的企业，往往要先帮助院方梳理需求，同时还要引导需求。
有的企业深谙这其中的逻辑关系。最近华山北院正在进行改造，在选择合作企业的过程中，施耐德电气脱颖而出，原因是，“施耐德电气的方案是比较能满足医院需求的”。这句话如果翻译过来就是，这个方案是比较合理的。何为合理？它肯定是达到了功能、工期、投资、服务、效果等院方可能考虑到的所有因素的优化的组合。而施耐德电气之所以能够做到这一点，与技术人员深入医院内部进行调研并与院方反复沟通是密不可分的。
正是出于对于医院需求多样化的理解和把握，施耐德电气的硬件、软件产品和服务更像是一个个模块，用户可以根据需要随意搭配，直至取得想要的效果。这是施耐德电气从“软硬件产品”向“整体解决方案”、从“产品销售”向“关注效果与价值”转型的成果，这是一次成功的“供给侧改革”。
医院的追求，谁能懂？
如果“需求”是为了解决眼前的问题，那么“追求”则显然带有更长远的意义，往往与医院的发展战略密不可分。
我国的医院建设快速发展了十多年，人们的思路更加开阔，眼光更加长远，很多理念已经深入人心。在众多的理念中，安全性被放在了第一位，并体现在医院建设及运营的方方面面。
拿医院配电来说，一位选择使用施耐德电气配电产品的医院基建和后勤管理者在接受采访时讲到：“之所以选择施耐德电气，正是看中了它的安全可靠。在与一些兄弟单位交流过程中，很多人也都推荐施耐德电气的产品。而且，作为一家世界五百强的大公司，施耐德电气的企业实力和产品质量应该会有保证。”
除了安全性，一些医院对于智能化以及节能降耗的追求也与日俱增。
为了在配电领域助力医院实现安全、智能、节能的目标，施耐德电气采用不同的产品和服务组合而成的“PowerTag终端配电智能化系统”为它们提供了适宜的解决方案。
该方案由智能FD(终端配电)元件、智能网关模块、应用及管理平台三部分构成。智能FD元件采用PowerTag 无线电能测量模块、iCT/iTL/Reflex/iOF SD/RCA远程控制附件等设备；智能网关模块采用Acti9 PowerTag Link SI D智能网关模块D型、Acti9 PowerTag Link SI B智能网关模块B型、智能物联网关模块、智能物联网关(连接EMOP)等；应用及管理平台采用的是PME电能管理系统、PSO电力监控系统、EBO/BMS楼宇管理系统、千里眼运维专家(终端配电版本)、千里眼运维专家(PC端和手机终端应用)等。
这一系统实现了对中压配电、低压主配电和终端配电的全过程、全环节的监测和控制，它的应用使医院的用电管理达到了以下效果：负载回路用电监测及预警；能耗及设施信息电子化管理；故障报警快速响应及精细化能耗计量；远程控制、快速部署；利用移动终端随时随地获取信息。
医院的迷茫，谁能解？
方向，是医院建设必须要考虑的，同时也是容易让人迷茫的。这不仅涉及医院的未来发展，也关系到规划设计、科室设置、功能布局、医疗流线、空间预留、设备选型、各专业技术方案等等具体的问题。
对于为医院建设提供服务的企业来说，为了跟上医院的发展步伐，除了对自身擅长的专业领域的趋势有所判断并提前布局，对于医疗领域的发展的关注也必不可少。
对于医疗领域的研究，有助于企业更好地为这个领域提供产品和服务。施耐德电气无疑早已意识到了这件事的重要性。
在施耐德电气近期举办的医疗行业峰会上，施耐德电气系统介绍了当前医疗和养老领域在环境建设方面的发展趋势，并透露了这样一个数据：根据第三方研究报告，到2020年，医院的87%的设备会与网络连接，变成物联网设备，数字中心建设将变得更加重要，医院现有的小型机房很可能不再能够满足医院的需求。
这无疑给那些尚不重视智能化的医院提了一个醒：在面对一个必然要到来的趋势面前，医院应该何去何从？
为了迎接这一天的到来，施耐德电气将终端配电产品逐步升级为“互联互通”的设备，这些设备具备了采集和传输数据的能力，与其他品牌产品集成的能力也大大增强，并且将电能质量监测装置的测量精度提升到世界先进水平，前文提到的Power Tag终端配电智能化系统就是一个很好的实例；对软件产品进行升级，使其能够更好地与各种品牌终端设备互联互通；利用云平台、大数据，为用户提供随时随地的专业化服务。
能够解决医院用户在专业领域中的迷茫，对于企业来说，应该是为客户带来的一种新的价值。
结语
在当前的医院建设领域，如果能够从挖掘医院的潜在需求和合理需求、结合医院未来发展战略、并且站在整个行业的发展趋势上来重新审视企业究竟能够为医院带来哪些价值和改变，无论对于医院还是企业，甚至是整个行业，都是非常有意义的事情。
