赛诺菲中国制药运营总经理彭振科(Jean-Christophe Pointeau)(左)、阿里健康副总裁马立(右)
在经历2014年爆发式增长，2015年资本逐鹿的这两年，如今，互联网医疗的发展与创新进入了一个更为成熟而理性的时期，不少行业巨头纷纷在此时选择“联姻”，更加坚决地进入互联网医疗创新的深水区。
赛诺菲与阿里健康在位于上海静安寺的赛诺菲亚洲及中国区总部宣布签订战略合作框架协议，双方将共享各自领域的优质资源，在医疗领域多方面进行战略合作、形成合力，为中国患者提供更好的医药健康服务。据介绍，双方将探索线上线下结合的O2O形式，整合双方医药健康及技术资源，搭建安全、专业、便捷的医药健康服务网络。此次合作也是继该公司去年与另一家移动互联网公司健康之路合作之后的又一次创新尝试。
作为最早一批进入中国的跨国外资药企，赛诺菲在多元化业务创新方面一直不遗余力地进行投入。“要想在移动医疗领域提供能够满足医护人员和患者的最佳解决方案，就必须与专业公司进行合作，以充分实现优势互补，强强联合。”赛诺菲中国制药运营总经理彭振科(Jean-Christophe Pointeau)先生坚信，在中国进行广泛的合作是实现本土化的基石，也是跨国药企在不断变化的市场中获得成功的要素。
创新不是闭门造车
新药物的研发突破通常是医药企业创新的核心。由于药物研发往往涉及核心技术专利，患者信息等问题，其过程并不被多数人所了解。同时，一款创新药物的研发通常需要耗费十年以及数亿美金的投入，外企的研发投入与技术壁垒也与如今的互联网技术创新形成鲜明反差。据悉，赛诺菲在全球拥有四个研发总部，2015年的研发投入约52.6亿欧元。赛诺菲在上海设立了中国研发中心和亚太研发总部，具备了从药物靶点研究到后期临床试验的整体研发实力，并专注于中国与亚太的高发疾病，如肝病、糖尿病、肿瘤和心血管疾病。
“赛诺菲将通过创新药物和服务，为患者带来更多科学健康管理方案。此次牵手阿里健康，我们将本着‘患者第一’的宗旨，充分利用赛诺菲对于医疗行业和疾病管理的深入了解，结合阿里健康的平台数据技术优势，实现跨越式合作，为广大患者和他们的家庭提供科学、专业的医药健康服务。”彭振科坦言：“没有一个合作伙伴可以解决所有问题，我们与阿里健康的合作不是排他性的，双方将利用各自的优势，在包括线上与线下结合(O2O)等几个重要领域进行探索。”显然，如今的赛诺菲已不满足于传统药物创新研发漫长的回报周期。
2015年3月，国务院办公厅印发《全国医疗卫生服务体系规划(2015-2020)》，强调要积极应用移动互联网、云计算、物联网等技术推动健康信息、智慧医疗服务。当年7月，国务院办公厅发布了《关于推动互联网+行动计划的指导意见》，提出“推广在线医疗卫生新模式; 发展基于互联网的医疗卫生服务”。作为深耕中国医疗市场多年的企业，赛诺菲敏锐地捕捉到这一趋势，并迅速灵活地展开“结盟”运动。2015年10月，赛诺菲与健康之路宣布开展战略性合作项目——康赛，针对县域市场的移动医疗平台，从患者教育、分级诊疗、及疾病管理等三个领域入手，以互联网移动技术为基础，打造医患沟通、随访工具，提升慢性病患者疾病管理水平;建立县域医生继续教育平台，提高基本规范化诊疗意识，帮助构建分级诊疗体系，以实现双向转诊。截至目前，这一项目已经签约了345家县域医院，项目签约活跃医生用户数是8200名，已经覆盖了超过13000名的患者。
慢病管理：
互联网医疗创新的兵家必争之地
《中国慢性病防治工作规划》指出，“我国慢性病发病人数快速上升，现有确诊患者2.6亿人，是重大的公共卫生问题。若不及时有效控制，将带来严重的社会经济问题。”目前，中国拥有近1.14亿糖尿病患者;2.9亿心血管患者，700万脑卒中患者以及250万心肌梗死患者;3.3亿的高血压患者。赛诺菲制药在心血管疾病、糖尿病、中枢神经系统疾病等慢性疾病领域和肿瘤领域一直拥有令同行艳羡的产品线，这也让赛诺菲在慢病管理方面积累了相当多的实战经验。
慢性疾病由于其病情延续时间长、病因复杂，治疗累积费用高，具有频繁的医患交流，一开始便成为互联网医疗聚焦的热点，同时亦是竞争最为激烈的领域。目前，包括赛诺菲、阿斯利康、拜耳等多家跨国药企均已在这一领域进行了布局。作为此次战略合作发布会的受邀嘉宾，南京大学附属鼓楼医院内分泌科护士长张宁女士感慨到：“慢性疾病的管理是一个长期的过程，需要对患者进行高粘度、高频率的长期监护和科学管理; 这恰巧与移动互联网技术的核心优势相符。”
“我们越来越意识到，慢病管理的核心是建立患者自身的能动性，让病人理解到疾病的危害，从而能够积极有效地遵循医嘱，按时服药，实现良好的自我健康管理。因为很多慢性病都是无症状的，比如说高血压、高血糖。但如果任由发展，危险因素就会变成长期的恶性事件，最后甚至致死。所以赛诺菲希望病人对慢性疾病有非常好的认知，知道其危害性，同时知道有效的治疗方案，并且按照这个方案执行下去。我们希望与阿里健康共同提高患者的疾病认知水平。”彭振科表示。
赛诺菲在中国的平衡之道
目前可以说赛诺菲正处于一个新药研发最兴旺的时期，据资料显示，未来5年，赛诺菲预期将有10个左右新品在中国上市。以最为核心的糖尿病领域为例，作为来得时甘精胰岛素同族的后继产品，Toujeo这一重磅产品已在美国、欧盟以及日本等地获得批准，并正加紧进入中国市场。“在中国市场，多个部门正在通力合作，以尽快将这些优质产品全部引入到中国市场。更加丰富赛诺菲创新产品的多元化组合。”彭振科表示。
显然，中远期强势的新产品上市计划让赛诺菲在中国的发展之路充满希望，尤其是其占据优势的慢性疾病领域。然而，当被问及如何看待成熟产品市场时，彭振科似乎深谙中国的平衡之道。
“在中国，成熟产品与创新产品这两个业务必须是两条腿走路，两者都要平衡发展。在成熟性产品层面，我们仍然看到非常巨大的产品需求。这个需求来自于中国的广大人口;目前中国慢性病的整体发病率，随着人口老龄化在不断提升; 同时中国政府有非常多的支持性政策，来提高公众健康管理水平，这包括未来医保制度的统一，病人的支付能力将得以大幅提高，这将增大了市场对赛诺菲优质产品的需求，这也是我觉得成熟产品未来仍然有巨大前景的原因。”而谈到创新产品时，彭振科又特别强调：“对于未来的创新药品，最好最优质的前沿性产品，未来很重要的是医保问题。对于创新性产品，应该是政府与企业一起最大限度地解决患者的支付能力问题，让患者能够用得起最好的药品。”
另一方面，中国庞大的人口基数与医疗资源聚集北上广使得医疗领域的不平衡长期存在。2011年，赛诺菲成立基层医疗事业部，成为首个以独立事业部投身广大县域医疗市场的跨国医药健康企业。针对县域医生和患者所面临的慢性疾病挑战，赛诺菲将其领先的慢性疾病领域丰富临床及疾病管理经验带到广大的县域市场，支持县域医生展开专业化、精细化、系统化的技能培训及专业知识培训，帮助患者“足不出县”就能接受规范治疗。截至2015年，基层医疗事业部已经覆盖了1274个县，相当于68%的县域地区; 为75%的县域人口提供医疗健康服务。仅2015年，赛诺菲基层医疗团队就通过四大医生培训项目，在县域市场进行了8000余场科学活动，完成全国29万人次的县域医生培训。
相较此前赛诺菲与健康之路合作更聚焦于县域一级的医疗，此次与阿里健康的合作则显然更侧重城市。据了解，作为阿里健康的一次重要布局，此前阿里健康联合百佳惠苏禾、德生堂、百草堂、康爱多等65家连锁药店共同成立的“中国医药O2O先锋联盟”被认为是此次战略合作的重要组成部分。另一方面，赛诺菲也将同时利用自身的处方药零售药店团队进行双管齐下的推广。
作为阿里巴巴集团“double H”战略的健康旗舰平台，阿里健康凭借阿里巴巴集团在电子商务、大数据和云计算领域的优势，以用户为核心，为医药健康行业提供的互联网解决方案。阿里健康副总裁马立女士表示：“作为在线医药服务和医药O2O的先行者，阿里健康与赛诺菲携手，将进一步打造完整的线上线下一体的医药健康服务网络。”
