霍尼韦尔扫描与移动技术，对于中国传统的IT渠道而言，是一个比较小众的品牌，但是对于自动识别领域的渠道商来说却是一个尽人皆知的一线品牌。随着国家对于信息化与物联网等领域的大力投入，基于条形码技术的自动识别与数据采集市场拥有着不可低估的广阔前景。
进一步强化本土化
据了解，霍尼韦尔是一家财富100强之一的多元化、高科技的先进制造企业。在全球，其业务涉及航空产品和服务，楼宇、家庭和工业控制技术、汽车产品、涡轮增压器、以及特殊材料。霍尼韦尔扫描与移动技术部（HoneywellScanning&Mobility，简称HSM）隶属于霍尼韦尔自动化控制集团，是在霍尼韦尔相继收购HandHeldProducts（简称HHP）和Metrologic两家先进的自动识别公司之后整合组建而成的。
目前，公司业务范围覆盖激光、影像与移动技术领域，产品范围涉及条形码扫描器、移动数据终端、OEM扫描引擎及专业软件，能够满足用户在工业、物流、医疗、零售、政府以及OEM等各个领域对条码扫描与数据采集的需求，为进一步增强市场竞争力增加了砝码。
3月初，霍尼韦尔扫描与移动技术“2012年大中华区合作伙伴大会”在杭州召开，深度传达了强化本土化的意愿。霍尼韦尔扫描与移动技术亚太与欧洲地区副总裁总经理彼德•豪沃斯表示：“2011年，霍尼韦尔扫描与移动技术部在亚太区、尤其是大中国市场成为全球增长的明星，这得益于公司本土化战略、技术优势，以及合作伙伴的共同努力。”
据了解，霍尼韦尔一贯秉承“东方服务东方”的策略，通过本地化的生产和研发，更好地贴近市场和用户的需要。公司完善的售后服务，加上强有力的合作伙伴和经销商队伍，使得霍尼韦尔在中国的业务蒸蒸日上。2011年8月，霍尼韦尔扫描与移动技术部完成了对美国EMS公司旗下LXE业务的并购，进一步增强了公司在技术和产品上的领先优势。
此次大中国区合作伙伴大会云集了来自近百家公司的合作伙伴和经销商代表，在他们的通力协助下，霍尼韦尔把业务的触角延伸到三、四级城市，使更多中国的客户能够享受霍尼韦尔优质的产品和服务。在本次会议上，霍尼韦尔分别为表现突出的合作伙伴颁发了最快成长业绩奖、最佳销售贡献奖、最佳渠道产品推广奖，以及最佳市场营销奖等奖项，以表彰他们在过去一年中与霍尼韦尔的精诚合作。
在渠道端，霍尼韦尔方面表示：“对于AIDC这个行业，霍尼韦尔将采用一些与同行不一样的做法。有别于直接将产品销售给最终用户，因为这有可能造成与渠道合作伙伴之间的竞争；也有别于通过降价或提供免费服务这种短期优惠来吸引合作伙伴，我们所做的是着眼于长期发展策略。比如，以更快的速度推出新产品以填补市场空白，给渠道合作伙伴提供更多的培训机会，或投入更多资金制订新的市场推广计划，我们希望通过这些方式的投入来刺激产品的销售增长。”
向解决方案提供商转型
据了解，目前，霍尼韦尔扫描与移动技术在中国主要关注四个垂直市场：第一是零售业，在中国各级城市的很多超市和便利店使用的都是霍尼韦尔的条码扫描器；第二是交通物流行业，这也是霍尼韦尔深度推广移动终端产品的重点业务发展领域；第三是制造业，中国是制造业大国，企业对生产流程自动化和产品的追踪管理为其产品的应用带来了广阔的发展空间；第四是医疗行业，随着公司在北美医疗市场取得的成功，欧洲在医疗行业的移动应用也日渐兴起，相信在不久的将来，亚太市场尤其是中国医疗市场对于移动产品的应用也会越来越多。
展望2012年，霍尼韦尔扫描与移动技术部将推出更多产品和解决方案，来满足中国客户日益增长的需求。其中，最突出的亮点是在EMS公司并入霍尼韦尔后，其旗下的LXE产品线已整合到霍尼韦尔现有的产品和解决方案中，进一步巩固了霍尼韦尔在多个领域的市场地位。借助LXE在耐用型数据终端的技术实力，特别是在车载安装类、语音识别类、冷藏存储类和高工业防护等级类等成熟产品，霍尼韦尔及其合作伙伴可以为包括交通物流、仓储管理、制造业、现场作业自动化、机场和港口等领域提供安全可靠的设备和解决方案。
霍尼韦尔另一个业务发展重点是软件和服务产品，旨在为客户提供全面而完善的解决方案和服务。在此次合作伙伴大会上，霍尼韦尔推出了最新一代的设备远程管理软件RemoteMastermind（ReM）3.0。作为自动识别和数据采集行业第一个整合的移动和扫描设备远程管理解决方案，ReM3.0可以使IT人员通过一个管理中心，完成设备管理的主要工作，包括资产追踪、软件分发、配置管理，以及包括远程控制在内的诊断监测、自动收集和测量性能指标等工作，从而大幅提升终端用户的工作效率。
豪沃斯表示：“霍尼韦尔未来将实现从一家硬件公司向一家全方位解决方案公司转型，以提升我们的竞争力，为客户创造更多价值。这一全新的思路不但为我们的业务发展带来新的机遇，也将为我们的合作伙伴赢得更多的业务机会。展望2012年，我们将与合作伙伴更加紧密地合作，共同发展，共创辉煌。”
