印刷企业微利时代如何应对

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  它确实来了!当金融危机过后这样的一个时代已然来到了我们的身边。微利,当那些从风暴中幸存下来的企业,正打算庆幸自己“命大”的时候,喊了许多年的微利时代成了他们即将要面对的一道坎。

  受全球金融危机的影响,国外印刷订单大量减少,招投标导致的教材降价,教材循环使用,印刷市场正在逐步萎缩,而另一方面原材料的价格却不断上涨,新的劳动法实施后企业的用人成本也在增大。伴随着金融危机行业大洗牌也在所难免,利润成了企业渴望而不可及的东西。

  然而企业的生存之源在于利润,没有利润的市场不会长久,企业如果回避这个现实,妄想通过打价格战盲目追求市场占有率,也许能暂时残喘存活下来,或者换来一页页漂亮的市场统计数据,但实质上却无异于慢性自杀。头痛治头,脚痛治脚方法显然不适合印刷行业的微利时代。

  那么在微利时代,面对竞争日趋激烈的印刷市场,企业们应该如何行动并“杀出一条血道”呢?

  开拓新的市场

  目前,印刷市场也像其他市场一样,正呈现出两极分化的明显迹象。一极是大众性消费市场,用户只愿付出低价格得到基本或低端产品和服务,如中小学教材、大型出版机构、企业集团、政府机构的印刷业务集中招标现象。另一极是个性消费市场,在领域印刷企业可以开拓和发展出独特的专业化市场领域。在印刷市场,表面看似已经血腥一片的“红海”之中其实还隐藏着许多没有被发现的“暗海”,而以往的“大众”市场萎缩也会在相对寂寞的市场形成独特的“新蓝海”。

  通过数字化不断提升质量

  “印前数字网络化、印刷多色化、印后多样自动化、器材高质系列化”的理念,指导企业整改、升级,走专业化道路。有实力的企业可以通过不断改造和产业、设备升级,来提升企业的竞争力,把握住危机背后的机遇进一步壮大自己。

  不死守本地向外地拓展

  据国外一项调查表明,印刷包装行业在国外的国民经济中占有很大比例,而且经济越发达的地区或国家,人们对印刷包装的需求量就越大。同样,我国经济发展水平日益提高,印刷包装行业市场前景乐观。

  台湾、香港等地考察,发现这些地区对印刷包装需求量大。受金融危机的影响这些市场的购买能力下降,然而这对于内地印刷企业物美价廉的产品却是一个极好的机会。企业通过开源节流,不断提升实力,开拓出更广大的市场。

  经营自主品牌

  曾几何时,许多印刷企业还认为自己是加工业,没有自主品牌的产品,印刷企业不需要也无法实施品牌战略。面对微利时代,大打价格战只会让企业伤痕累累。开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题,即解决能做什么、不能做什么的问题,并能坚持抵御住一些诱惑,按既定的品牌定位战略去经营。

  此外经营品牌还要进行灵活有效的品牌传播。

  投资上游环节

  印刷企业如果也在造纸、油墨、印刷机械等制造商,乃至其原材料供应商那里进行投资或进行其他形式的合作,遇到纸张企业赚得盆满钵满的情况,我们也会分得一杯羹。当然,联盟伙伴、投资项目的考察、选择,合作形式的商定等,需要十分谨慎。还有,投资不能遍地开花,而要选准目标,集中“火力”。合作的形式要按照市场规律办事,不搞拉郎配。


 
  
  
  
 
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