被IT产业界视为年度盛事的COMPUTEX,对于IPC业者而言,一直存在着让IPC业者感到参加与不参加都是问题的窘境。IPC业者表示,主要理由就是即便参加,可是实际获得的效益有限,而且潜在客户确实有1年不如1年的情况;但是不参加,又等于是漏失了一个与全球买家接触的机会。
但是研华决定率先跳脱出这样的迷思,首度证实将不会参加2009年COMPUTEX的活动。研华表示,面对全球各地大小不一的展会活动,研华今后在市场营销经费的应用上,将会避免参加类似大拜拜型态但主题不明确的活动;转而将以更专业,并且与研华所锁定的垂直市场更具关连性专业展会为主。研华指出,像是强调嵌入式应用嵌入式系统博览会(ESC)或是类似SecuTech、G2E等专业性展览,才会是今后研华参展重点。
另外,研华强调,虽然2009年研华不会参加COMPUTEX的展会,但是在2009年COMPUTEX期间,仍会针对不同应用主题,自行举办相关活动,并邀请全球客户前往参与。
对于研华的决定,其他IPC业者表示其实并不难理解,业者也指出,虽然近年来参加COMPUTEX的厂商总数以及参观人数持续成长,但是对专业性较强的IPC业者而言,所能开发的潜在客户群却相对越来越少。尤其在景气不佳的环境下,更应该要将资源投注在能达到最大效益的地方;因此也有业者表示将参考研华作法,最为日后筛选参与展会的依据。
尤其在景气不佳的环境下,更应该要将资源投注在能达到最大效益的地方;因此,也有业者表示将参考研华的作法,作为日后筛选参与展会的依据。
但是多数业者则表示,虽然潜在客户少,但并不是没有,而且COMPUTEX已经是全球瞩目的IT界盛事,透过展会与全球合作伙伴见面也是好事一桩,所以像是凌华、威达电、瑞传等IPC业者仍表示会持续参加COMPUTEX,只是在投资与目标上,将会随着环境的不同而做出不一样改变。■