开篇语:无论在顺境还是逆境,总有光芒能穿透那些纷繁复杂的表象,带给我们信心和力量。在改革开放30年的历史上曾写下辉煌篇章的珠三角,在当前云谲波诡的国际经济大环境中,也在思考和行动着。“春江水暖鸭先知”,在这一轮广东科学发展的大潮中,一批创新型企业正在珠三角这片沃土中汲取力量、脱颖而出,用创新赢得尊严,也以创新赢得市场和未来!从今天开始,本报将推出《科学发展开新篇·用创新赢得尊严》专栏,对珠三角涌现出来的一批优秀创新型企业进行重点报道,敬请垂注。
本报讯(见习记者/张启)近日,深圳市研祥集团在其终端产品上都打上了“研祥Inside”的标识,在此之前,我们只知道英特尔是如此张贴的。这只是研祥品牌战略和国际化战略的一部分。研祥高层表示,金融危机并没有影响到靠自主创新起家的研祥,“毛利润可以达到50%”。根据中期财报显示,研祥上半年收入4.19亿元,与去年同期的1.55亿元相比大增170%。利润增加31%,达到4200万元。“金融海啸最容易冲走的是泡沫,真正的定海神针是冲不走的。”对研祥的前途,公司董事长陈志列充满自信。
研祥智能执行总裁樊小宁表示,公司正在加紧进行海外市场的扩张,力争5年成为世界特种计算机行业的龙头老大。研祥欲趁国际企业大幅裁员之际吸纳优秀人才,并考虑通过收购国外品牌打入海外市场。目前研祥已敲定在欧洲、中东、南美等多个国家和地区设立分支机构,进行市场开拓和技术服务。此外,研祥将于明年初上马世界最大的特种计算机产业基地,占地8万多平方米,预计3年内建成。
“别人过冬,我们游冬泳”
研祥集团:稳坐国内特种计算机行业龙头五年冲刺世界第一
研祥集团准备用十年时间将国外市场所占的比重由现在的10%提升到70%。本报记者张启摄
一向“闷声做事”的研祥最近很高调!金融海啸下,当中国的IT制造业纷纷低调“过冬”之时,这家中国特种计算机行业的龙头老大———深圳研祥智能科技股份有限公司的董事长陈志列却大喊:“别人过冬,我们游冬泳。”在研祥集团近日于北京的一次高调“亮相”中,其高层甚至不避讳“露富”,声称“公司毛利润超过50%”!此外,研祥集团还效仿国际芯片巨头英特尔,发布了“研祥Inside”的标识……研祥凭什么敢这么牛?
带着这些问题,记者前往研祥集团欲探个究竟。采访中,研祥集团多管齐下加速海外扩张的战略意图已经非常明晰:“五年,力争做到世界第一”、“十年,国外市场所占的比重由现在的10%提升到70%”……
总理视察催生“研祥Inside”标签
几个月后,印有“研祥Inside”的标签就将渐渐出现在各大城市的ATM取款机、地铁验票口上。研祥集团总经理孙伟向记者坦诚:“这一招是学我们战略伙伴英特尔的,直接促成这一想法的却是总理的来访。”
今年7月份,温家宝总理视察研祥的时候,陈志列指着一台被拆解了的ATM自动取款机介绍到:“使用这台机器时,没有人知道它是怎样识别卡片信息的,也没有人知道它是如何计算出现钞数量的,而这些工作都是由机器顶端的黑盒子来完成的,它就是研祥的特种计算机。”温家宝当即表示:“你们要加大宣传力度。”三个月后,另一位中央领导人李长春视察时也称研祥是“幕后英雄”。
“只要有自动化、智能化、信息化的领域,就有我们的产品。”研祥总工程师王振俊说。特种计算机可谓智能控制产品的“心脏”,应用十分广泛。但由于它是被安装在各种终端产品的内部,用户并不能直接看到。正是由于这个原因,在国内雄霸40%以上市场份额的研祥此前却像个“隐形巨人”。
现在,研祥要从幕后走到前台了。一个小小的“研祥Inside”标签,承载了研祥冲刺世界品牌的壮志。
与国内同行相比,研祥的品牌意识觉醒得比较早。研祥公司1996年以前的产品商标是ARXY,采ARX在拉丁文中“盾”或“城堡”的意思,意喻产品性能坚实可靠。1996年研祥完成原始积累后,董事长陈志列认为公司应将目光投向世界,商标也应该国际化。他请了15名外籍教授对初拟的6个商标名进行“第一感觉”评判,其中包括ARXY和EVOC。结果多数人评判如下:ARXY:可能是一家南美(如墨西哥)工厂生产的黑胡椒或牛仔帽品牌；EVOC:可能是一家西方(如美国)企业生产的机械或电子类产品品牌。研祥的新商标EVOC就此诞生。后来有人对EVOC的“涵义”做出释解:“中国嵌入式之王”(EmbededVictorOfChina)。
甚至“特种计算机”这一概念本身,就是研祥在2002年首度提出的。在百度词条里搜索“特种计算机”,第一行文字如下:特种计算机概念的提出源于中国最大的工业计算机生产厂家———研祥。“我们是针对普通的民用和商用计算机提出这一概念的,目的是便于理解记忆。”
孙伟说,以前的说法叫“工业控制自动化计算机”,后来这一概念已无法涵盖产品在非工业化领域的应用,比如金融系统的ATM机、中石化IC卡控制设备、环保设备、道路监控、城市轨道交通等。研祥的判断很有前瞻性。经过6年的发展,特种计算机在传统工控外的新兴领域中,应用比例已经超过市场的80%。
从不甘心给人打工到冲刺世界第一
15年前,深圳研祥机电实业有限公司成立。当时与研祥一样做特种计算机生意的、具备一定规模的企业有近20家,大多是做代理和OEM。然而,如今大多数企业都已败落,但研祥却坐上了特种计算机行业全球第三把交椅。
“如果没有创新,我们现在也就是个百十来人的小代理商。”孙伟说,早在1996年,已经赚到第一桶金的研祥就已经意识到“危机”:代理加工模式的暴利时代不可能一直持续下去,必须走自主创新的路子。他把“自主品牌”和“自主知识产权”视作企业可持续发展的两条腿,“没有自己的专利,再高的制造技术也无法掌握主动权。”
一些数据可以看出研祥对自主研发的重视:研祥的科研投入比例高达10%；科研人员达1400人,占总员工队伍的30%；在北京、上海、成都、广州等各大城市设立了研发中心。这种重视带来了回报:研祥目前拥有国家级科研成果鉴定12项；已申请专利121项,发明专利67项,授权发明专利19项；软件登记产品21项。
当看到研祥有20多项专利技术创下“世界第一”时,温家宝总理十分感慨:“科技领域内只有第一,没有第二；专利也只有第一,没有第二。希望你们自主创新做到全球第一,要在全球行业内争取第一。”
研祥正在部署新的动作。孙伟向记者透露:研祥已在深圳光明新区拿了一块8万多平方米的地,将于明年初开始投建全球最大的特种计算机产业基地,用于研发、试验和生产,计划3年内建成。而借着国际企业裁员之机,研祥也正在欧美先进市场招揽贤才,加快国际化步伐。
现在,已经稳坐国内特种计算机行业龙头的研祥,正在向“世界第一”发起冲刺。
■记者手记
金融海啸只能冲走泡沫
“五年,力争做到全球第一。”研祥执行总裁樊小宁对记者说。此前,樊小宁曾主政研祥国内市场开发六年,现在集团给他的新任务是“海外市场开发。”今年研祥的年度关键词是“规模”、“国际化”。研祥的愿景是:十年,国外市场所占的比重要由现在的10%提升到70%。
在世界巨头的目光纷纷聚焦在庞大的中国市场上时,研祥何以“背道而驰”?“如果我们跟着别人的屁股后面跑,永远成不了第一。只有创新,才可以闯出一条路。”
“我们的思路是到国外去设立技术服务中心和研发中心,贴近市场提供及时的个性化服务,这与其它公司常用的代理模式不同。”樊小宁说,特种计算机是典型的“多品种、小批量”产品,不同的国家地区、不同的行业对产品的要求都不同,更好地提供个性化解决方案才能征服客户。这方面,研祥正计划和印度一家大型软件制造商合作,为当地企业提供综合的终端产品应用解决方案。
研祥首批国外分支机构驻点国家已经敲定:俄罗斯、印度、荷兰、以色列、沙特、巴西。“这都是一些经济增长速度比较快的国家,市场需求旺盛。”为了摸清市场容量大小,樊小宁这一年带着自己的团队满世界跑。除了市场调研外,研祥这一年还储备了大量的人才。远一点,研祥计划3年内在全球设立20个分支机构。
“金融海啸最容易冲走的是泡沫,真正的定海神针是冲不走的。”对研祥的前途,董事长陈志列充满自信。
