6月27日，当大陆希望集团总裁陈斌接过“用户最满意国产变频器十大品牌”第一名的奖牌时，这名代表着希望集团第二代的准掌门人，离他所设想的做变频器行业的“国产品牌的领跑者、国际品牌的追赶者”的目标又迈进了一大步。
1台顶级变频器=1台奔驰
由于是希望集团创始人刘永言的女婿，这似乎注定陈斌会被更多地笼罩在庞大的家族体系中，但当他坐在记者面前时，企业决策者的理性与洞达、职业经理人的专业与睿智———复杂气质的自然融合很快勾勒出新一代民营企业家的典型形象。而有关森兰变频器的话题，还要从希望集团的历史沿革谈起。
1982年，由四川刘氏四兄弟以千元起家创立的希望集团，经过20多年的经营，已发展成为中国民营企业之翘楚。1996年，希望集团在产业结构调整中一分为四，即大陆希望集团、东方希望集团、华西希望集团、南方希望集团，分别由四兄弟掌舵向不同的领域进军。被喻为希望集团高科技板块的大陆希望集团由刘永言创立，科技出身的刘永言将变频器锁定为企业主攻产品，而项目开发的重任责无旁贷地交到了陈斌手中。
变频器被称为“工业维生素”，它在节能降耗和提高自动化水平方面有着显著成效。凡是有电机且需要调速的地方就需要使用变频器。“变频器的技术含量极高，1台顶级的变频器其价值相当于1台奔驰轿车。而在中国，变频器市场的采购额大约在50亿元，且以每年30%的速度增长。”尽管陈斌清晰地看到变频器市场的巨大潜力，但此时的中国市场主要被国外企业占领。
在国外，变频器的发展历史很成熟，但在中国的发展却是从上世纪七八十年代起步，到了90年代才有国内厂家生产，成为首批从事变频器产业的企业，大陆希望创立的森兰变频器就是其中之一。
国际技术的追赶者
1992年起，国内变频器市场上出现了100多家生产企业，多年来，一些企业消亡了，马上又有一些企业进入，而大部分企业均是在低、中端市场苦苦挣扎。“现在回头看，森兰能够走到今天，就是因为它没有像其他国内众多厂家那样单纯引进国外生产线，机械仿制，而是从一开始就将学习、借鉴和自主创新融为一体。”陈斌回忆说，在希望电子研究所雄厚的技术研发基础上，森兰取得了包括拟超导技术在内的几十项变频器专利、专有技术，逐步建立了自主知识产权体系。同时，大陆希望将目光投向技术前沿，与全国著名高校展开深度合作。2002年，刘永言出任电子科技大学兼职教授，并与电子科技大学建立战略合作关系，为企业的人才培养、技术创新与知识储备搭建起平台；同年，百万希望森兰奖学金落户浙江大学。这之后，一批清华、浙大等高等院校的专业人才纷纷加盟大陆希望，留下了“孔雀西南飞”的故事。从此以后，森兰更具有国际眼光，在获取电力电子及自动化等国际先进技术及其动态信息方面更加迅速。
在国内企业普遍徘徊于低、中端市场，产品同质化现象严重的时候，大陆希望却在变频器产品方面充分考虑用户的个性化需求，不断推陈出新。继最初的BT40、12得到客户赞誉后，森兰于2003年率先推出通过欧盟CE认证的SB60/61矢量控制变频器，引导国产变频器实现从V/F控制到矢量控制；2004年，森兰在国内首次推出SB80工程型变频器，比肩国际品牌，进军高端市场；与此同时，推出SB40/12系列产品，全面替代原来的BT40、12系列，利用规模生产的优势，将行业价格迅速拉低，使更多用户能够更早使用变频器；2005年，森兰SB50灵巧、经济型小功率变频器上市，精致的外观、优越的性价比再次改变国产变频器的形象；今年年初，融入大量实践经验的森兰注塑机专用变频器应运而生。
森兰细分市场的步伐越来越快，这一切正是森兰进行产品创新的结果。目前，森兰拥有从通用到专用，从小功率到大功率，从V/F控制到矢量控制、再到工程型变频器，高中低档各种规格，丰富完整的产品线，完全能满足不同客户的个性化需求。
从1998年第一台森兰变频器上市到现在，森兰变频器已经应用到冶金、石油、石化、钢铁、建材、塑胶、造纸、印刷等几十个行业与领域，累计销量超过50万台，销售额和市场占有率年年攀升，由此产生的节能效益可折合为标煤1000万吨、节约电能260亿千瓦时、减少二氧化碳排放700多万吨。
骑“毛驴”的工程师
在以技术实现了国产变频器企业的领跑后，如何追赶国际品牌就成了摆在陈斌面前的另一道难题。
陈斌说，在技术实力与国外企业尚存差距的情况下，借助本土化优势实现网络化营销与精细化服务便是大陆希望的“追赶”法宝。森兰建立了遍布全国的营销服务网络，并提出森兰就是服务，做“森兰保姆”的精细化服务理念，培养客户对森兰产品的依赖度。在服务方面，森兰可以说是无与伦比的，这不仅是用户的认同，而且得到了同行的公认，以至有些国外企业被客户问到服务水平时，他们常以“我们不会比森兰做得差”作为服务承诺。
森兰的营销、服务网络称为两网重叠，一是销售网络，二是技术支持网络，在全国森兰有12个片区公司和60多个办事处，上百个经销商。无论产品卖到哪里，服务就跟到哪里。在西北，森兰工程师常常是坐了汽车坐马车，坐了马车坐毛驴。正是这种无微不至的服务，满足用户一点一滴细小的要求，让用户感到太舒服离不开，像BABY离不开保姆一样，从而对产品产生依赖感，森兰的品牌价值就凸显出来，森兰的个性化、精细化服务也就显现出来了。
而在技术层面上，大陆希望还将有更大的举措。陈斌透露说，目前公司正在商洽并购两家德国企业，如果条件合适，届时会将设备整体运回国内，研发中心则留在德国当地，“大陆希望已经具备了一定的研发实力，如果并购顺利，德企的整体实力及其技术水平相信会对大陆希望在变频器领域的跨越式发展增添更多的助力。
