汽车“GPS导航系统” 小产品带来大利润

   日期:2006-04-30     来源:中国测控网    

“僧多粥少”,作为一个北京现代的汽车经销商,我现在的日子比起以前来可是难熬多了。早些年,作为现代的经销商,我可谓是坐拥金山。当时没有像今天这样激烈的价格大战,消费者却趋之若骛。作为大品牌的经销商,我根本无需想其他的什么招,只要有车就不愁销售。我也根本没有想过要开辟其他的利润点。

但现在情况可大不相同了,经销商的数量翻了几倍。这两三年,4S店从“高贵”的“舶来品”变成了今天的遍地开花。但车市却从“井喷”变成了“严冬”,弄得我们经销商都“消化不良”了。唉,生意难做啊。在这样的行情下,我现在有时只得低价售车,保持低利润甚至负利润的业务量。

可是,不能老这么下去啊。为了让生意有起色,我时常在网上查找汽配市场上的新品,还询问客户的需求,希望靠引进新品来提高营业额和利润。查来查去,我倒是找着了一些门道。譬如,现在的白领、金领们流行玩自驾游,所有与自驾游沾上边的配件都热销。我发现了这一“商机”后,喜出望外。但在选具体的产品时,我却犯了难。怎么选一款市场前景广、又能带动汽车销售的高利润产品呢?

一个偶然的机会,我和一些老客户吃饭的时候,一位客户问我:“你们那儿有车载的导航系统吗?就是国外很流行的GPS导航产品。”我心里一亮,忙向他细问了GPS导航产品的具体功能和价位。当然,最重要的就是市场啦。那位客户告诉我:“GPS的相关产品,特别是车载的导航系统在国外早就很热了。国内这几年有这个需求的车主也是越来越多啊。你早该进这类产品了。”我听了,心中暗喜,但我还有些顾虑,“但你刚才不是说,这种产品安装大都很麻烦,弄不好还会影响车子的品质吗?这可不太好办啊。而且装了GPS导航系统,车载的CD、DVD就不能用了吧,那不是少了很多驾车的乐趣吗?”客户听了我的话,也表示同意,但他答应帮我留心找一款能弥补普通GPS导航产品缺陷的新式GPS导航系统。

过了不久,我接到这位老客户的一个电话。他告诉我,SVA上广电乐途系列就能满足我提出的对GPS导航产品的所有要求。我忙照他所留的地址,赶到厂家看看广电的这个新品。我在厂家那儿了解到,SVA上广电乐途系列产品内置了137城市的详细地图数据。对于我关心的安装和车载CD、DVD的相关问题,我也得到了满意的答复:乐途系列已经实现了不损伤车内电路的简易安装。而且,它还有播放CD、DVD等各类碟片的功能,并且和车内原来的功放直接连接,完全不用担心会影响平时车内的娱乐。厂商还热情地请我看已经安装了乐途GPS导航系统的样车。看到样车后,我忍不住问道:“听说安装GPS导航系统很麻烦,还会对车内的线路有影响,是不是这样啊?”厂商的业务员笑着回答到:“我们乐途系列的产品已经解决了这个问题了。我们的导航系统是和原车的方向盘线控直接连接的,安装非常简便。这是其他的GPS导航产品做不到的!”我仔细观察样车,发现装了导航系统的车子风格丝毫未变,如果不是我对这些车非常熟悉,我真会以为SVA上广电乐途GPS导航系统就是车子的原装标配呢!

我先进了一批最适合我所经销的现代车的乐途2500进行试销。结果出乎我的意料,第一批的乐途2500很快就被一些早就对纷繁复杂的路况头疼的客户抢购地所剩无几。而且业务员普遍反映,向顾客介绍了乐途后,顾客的买车热情也高了很多,成交率提升了不少。我一边马上与厂家联系,组织进货,一边又在店里“蹲点”。我想亲自看看顾客的反映。

很快就来了一位顾客,他显然对我们的车比较满意,但却始终不见有马上下单的意思。我们的业务员在介绍车的同时,又提到了乐途GPS导航系统。我看到客户的眼睛一亮,马上要求了解详情。在看了装载了乐途2500的样车后,那位客户要求试驾。不一会儿,那位客户试驾归来,就决定了要一辆配备乐途2500的御翔。我上去问道,“您为什么对装了乐途2500的车这么感兴趣呢?”他笑着回答:“我刚拿到驾照,想买辆车。人家都说你们这儿车和配件都不错,就来看看。但我是个路盲,就怕买了好车也不能物尽其用。但我试了你们装了乐途导航系统的车后,感觉开起来很方便,也不用再为不熟悉路况,或者选择路线发愁了。而且我是广东人,刚好乐途导航系统有中、英、粤三种语音提示可以选择,这是我最意外的。”我忙同意道:“是啊,是啊。那您在用乐途2500时有没有感到什么不方便呢?”“没有呀,它的菜单挺人性化的。而且,这个导航系统不是用拼音输入目的地的么?要是用五笔什么的,那我可不会啦,呵呵。”客户笑了起来。 听了这位客户的话,我随即致电上广电,要求增大货量。

现在,托乐途导航系统的福,我店里的生意又像以前那么火爆啦。现在,我不仅从销售SVA上广电乐途GPS导航系统里尝到很大的甜头,而且车子也多卖了不少。小小的车载导航系统,却给我带来了这么大的利润,真是好品产不可貌相啊!


 
  
  
  
  
 
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