日前，台达UPS兰州产品推介会顺利召开。虽然北国风光千里冰封，万里雪飘，西北重镇兰州寒风呼啸，但却没能挡住台达UPS产品推介会的火爆之势。与会当日，百余位西北区域客户和经销商代表顶风冒雪，前来参会。兰州军区网管主任、甘肃地震局防雷项目的负责人以及飞天网景和万维等大型集成商代表纷纷表露出对台达产品的浓厚兴趣及合作意愿。
在竞争日趋激烈的UPS产品市场，厂商召开区域性产品推介会以扩大区域市场影响的行为在已经为业界消费者和渠道商所熟悉。但是，一般厂商都会选择市场反应相对积极的地域推展其产品，而地域偏远，信息化建设落后，经济实力相对薄弱的西北市场，却鲜有UPS厂商花大力气建设。作为国内著名的UPS品牌厂商，台达UPS选择在兰州召开产品推介会，其用意何在？带着这个疑问，笔者采访了中达电通UPS产品处总经理徐宏璋先生。
谈及在西北地区召开产品推介会的用意，徐先生坦言，进军西北市场，打破这块UPS的冰封之地，为推进西部大开发信息化建设尽绵薄之力，是台达UPS难得的机遇和挑战。徐先生谈到，随着国家西部大开发进程的不断推进，信息化网络建设对配套产品的需求日益增长，市场前景远大。然而，由于西部受地形、气候等自然环境比较恶劣的影响，再加上边远地区电力硬件配套设施不够完善，因此对信息化建设配套产品的技术及质量要求十分苛刻。同时，由于西北部地区经济不够发达，能够提供的财力有限，导致对产品的价格十分敏感，能够在西部生存的产品，价格必须要将下来。再加上西部地区技术资源匮乏，提供西部信息化网络配套产品的厂商，一定要能够提供完善的售后维护服务体系。以上三点，是对所有西部信息化网络建设配套产品厂商的要求，更是对UPS这种特殊的电源保障产品跨入大西北市场门槛的要求，徐先生强调说。台达作为世界级的 UPS 专业制造厂商，不但享有全球领先的研发优势，同国际知名品牌产品在技术和品质上并驾齐驱，更因为进入中国市场已逾十年，对中国大陆电力环境了如指掌，产品经过不断改善能够充分适应环境，不会像某些进口品牌那样出现水土不服的情况。另外，在吴江、东莞等地，台达建立了庞大的生产基地，以本土化的大规模量产达到了降低产品成本，还利于用户的目的。同时由于中达电通一贯重视售后维护服务体系的建设，目前已经在全国建立的三十四个服务网点，足以确保台达UPS在西部地区的维护服务。有了雄厚的实力做支撑，徐先生笑言，台达UPS在西北部地区已经有了破冰之举，这应该是指台达UPS进驻西藏国防演练中心和中标西安卫星测控中心新疆喀什基地而言吧。
正是在这样的背景下，中达电通在兰州召开的“台达UPS及防雷产品推介会”才会如此火爆，经销商和行业客户纷至沓来。 对业界同业而言，台达UPS此次推介会的成功举办，表明了中达电通进军大西北市场的破冰行动已经擂响了战鼓，要想和台达UPS在西北逐鹿，无论是以技术见长的国际知名品牌还是以价格优势取胜的国内生产厂商，都需要找准切入点，奋起直追了。
