继刚刚发布其针对特定行业的坚固型笔记本电脑产品后，松下再于近日公布了其坚固型笔记本行业合作伙伴计划——“坚固联盟”，由此拉开了其合作伙伴招募的帷幕。
据了解，松下之所以将该计划命名为“坚固联盟”，一方面是希望和合作伙伴携手开拓的是坚固型笔记本电脑市场，另一方面希望通过与合作伙伴建立坚固、良好、深入的合作关系，通过共同努力在全新的市场开拓中实现双赢。
“坚固联盟”定义的营销模式有别于传统分销和直销，而是将产品与系统集成商和软件开发商的方案进行捆绑销售，因为坚固型笔记本是应用在普通笔记本没有涉足过的领域，如公关安全、能源、通信等户外行业，因而ISV和SI提供的方案可以将用户引领到一个崭新的应用环境中去。该模式以挖掘用户需求为导向，保障价格体系的稳定，着力为合作伙伴营造良好的经营环境。同时，为了更好地支持合作伙伴，计划还作出承诺：除了标准的经销合作外，松下还为合作伙伴提供包括市场推广、技术、服务等方面的全面支持。
作为坚固型笔记本电脑全球第一品牌，2004年全球占有率达到55％（数据来源：VDC）,松下经过多年的积累已经牢牢巩固了其行业地位。其产品在德国、美国、英国等众多发达国家颇受欢迎，能充分满足特定行业用户的需求。全新的市场，优异的产品，加上松下公司在区域的渗透能力及集团资源优势，可以给予合作伙伴最有力的支持。因此，对于系统集成商来说，现在选择松下不但可以伴“腕”成长，而且可以通过坚固型笔记本市场拓展业务，获取新的利润增长点。
在营销模式普遍缺乏创新的今天，松下此举无疑为业界提供了一个全新的启示，而随着其营销网络建设的展开，中国坚固型笔记本电脑市场的“瓜熟蒂落”也将指日可待。
