在国际市场上，包装机械如食品加工机械竞争比较激烈，竞争的主要表现为产品质量、价格和售后服务。德国包装机械被业内人士公认质量较好，因此占有市场份额也多，约为25％。但其售价高也是人所共知的，平均价格水平高出美国同类设备10％－30％，高出中国产品更多。以全自动面粉灌装机为例，德国产品售价为75万美元，中国产品对外报价仅为17.6万美元。德国机械售价如此之高还能有这样大的销量，其原因一是产品质量确实好，二是用其它优惠条件来补偿。如保质期10年，进行巡回售后服务等等吸引消费者。美国和日本的包装设备制造商，主要生产价格适中的中小型生产线设备。日本最近研发的一种柔性包装设备，自动化程度高，操作简易，只需更换一些零件就可以改变包装的尺寸和产量要求，对阿联酋市场的客户具有很大吸引力。但是，日本产的大部分包装机械，被认为质量平平价格不菲。
中国包装机械的技术水平总体上并不是很先进，产品的规格、型号也不是一应俱全，但就整体而言，低廉的价格却是其他国家无法竞争的。中国产品销价不但大大低于德国、意大利，也低于日本和中国台湾地区的产品。因此，中国产品，尤其是中、小型包装机械和食品加工机械，比较适合阿联酋乃至整个中东地区的市场需求。究其原因，一是因为阿联酋的包装机械制造业尚未真正起步，而市场对包装机械需求量却与日俱增。二是阿联酋工业基础薄弱，国民存在重商轻工观念，以至把工业领域很多机会让给外籍人士。在阿联酋，外籍人士多为印度和巴基斯坦人，他们由于社会根基不深，再加上资金有限，多从事小型的作坊式生产。这为中国包装和食品加工机械进入阿联酋市场进行产品销售和生产制造，提供了难得的机遇和巨大的潜在市场。
阿联酋尚未形成机械生产体系，很多种类的机械都靠进口，甚至连许多零配件也不能加工。可见，这个市场非常需要各种进口产品。总体而言，阿联酋市场需要以下产品的包装机械和食品加工机械：麦当劳店内用的高筒可乐杯、各种规格的塑料杯、各种快餐盒、油漆、粘合剂等化学品的包装桶、专供各种水果用的包装箱、筐、保鲜纸、糕点、糖果、果汁、水果切片、鱼等海产品、禽蛋、蜂蜜、洗涤剂、饮用水、鲜奶、酸奶和各种饮料、各种规格的塑料吹瓶等。
阿联酋盛产椰枣，全国约有椰枣树2000万棵（其中1600万棵在阿布扎比），这些树结的枣子品种多，颜色、味道和甜度各异。每年采摘后，一部分在当地消费，一部分由工厂进行加工、包装，一部分出口到国外。目前，已经能结果的枣树仅为600万棵，仅占枣树总数的30％，其余的70％还处在幼小阶段，但很快就进入结果期。，可以预测加工和包装椰枣机械的潜在市场将很大。
综上所述，阿联酋市场非常需要中国的包装机械和食品机械，这里的市场潜力很大，前景看好。但如何进入这个市场，确实需要认真、深入的研究。
中国政府实施“走出去”的战略及其相关政策，明确而具体，支持一切有条件的企业走出国门闯世界。因此，现在摆在我们面前的问题是：如何做到上下一心，内外联手，统筹兼顾，具体实施。
所谓上下一心，是指国家和企业进入阿联酋市场问题上，要统一认识，形成一个整体，协调行动。国家通过各种渠道和形式，为国有和民营等各种所有制的企业提供支持和便利；企业按照国家的方针政策进行具体的谋划和经营，提升整体水平和产品的质量。在一段时间内，国家主管部门和相关企业，集中力量，协调一致，共同打造统一的“大中华”品牌。
所谓内外联手，一是中国企业之间的联合，二是国内外企业之间的合作。无论是联合还是合作，必须坚持“从大局出发，着眼于长远，互相尊重和理解，在各自投入和产出的基础上，共享利益，共担风险”。为了尽快达到预期目标，在初始阶段，可以主动“让利于外”多一点。通过交往与磨合，熟习阿联酋的法律法规和办事程序，了解同类产品在当地的市场需求，建立营销网络，不断研发新产品，扩大业务范围，向周边国家辐射，实现跨国经营。
来源：中国贸易报
