摩托罗拉涉足楼宇对讲 再展数字“宏图”
继上月在深圳高交会上展出资讯家电引起业界震动后，摩托罗拉资讯家电动作连连，这次又在中国建筑及住宅社区数字化三大国家标准征求意见稿研讨会上，一展要主导中国楼宇可视对讲市场升级的雄心。
中国拥有庞大的智能建筑市场，又适逢中国智能建筑数字化国家标准即将出台，因此，摩托罗拉在此时入局，颇有得天时地利的意味。摩托罗拉在研讨会上表示，他们希望通过以率先导入国际领先的数字化智能可视对讲系统产品为起点，推进国内智能建筑应用数字化进程。让我们顺着摩托罗拉涉足中国智能建筑产业的思路，触摸一下未来智能建筑发展的脉动。
任何进入中国的跨国企业的第一感觉，可能都是“中国市场太大了，大得无法想象”。巨大的市场潜力带来的美好前景和市场良机，使得众多外企义无反顾地投向中国的市场洪流中。
中国智能建筑行业也是这样。我国智能建筑市场蕴含的商机十分巨大，由于智能建筑是城市信息化的基本单元，因此，采用高科技进一步发展智能建筑势在必行。国家建设部科技委智能建筑技术开发推广中心发布报告称，仅"十五"期间在城镇住宅建设方面用于智能化系统的投资就可超过800亿元，并且每年以30%以上的速度递增。同时，已有城镇住宅的智能化改造也将逐步进行，而可视对讲系统业已成为国内智能小区建设中的常规项目，其经济效益不可低估。
我国的智能小区市场还是相对比较成熟的，国际上智能小区概念并不像国内这么清晰，存在智能小区管理模式的地区主要是亚洲人口比较密集的国家和地区如日本、台湾、韩国、新加坡、马来西亚。
楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等共同组成了安防产业。由于社会的进步，人们生活模式和思维模式的改变，加之，随着经济的发展，社会阶层的分化加剧，社会治安情况不容乐观，所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用。
因此楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长，但由于其市场前景看好，时至今日，初具规模的生产厂商已骤增至30家左右。
目前国内在市场上产品的主要供应商来自珠三角地区、福建浙江地区、上海周边地区、韩国厂商和台湾厂商。目前由于价格竞争等因素影响，国外品牌销售不畅。虽然国外品牌厂家纷纷改变行销策略，势图拓展市场，但一时还难见成效。目前处于前列的国内品牌主要有深圳视得安、广州安居宝、珠海进祯、厦门立林、以及台湾KANRICH等，但排在市场最前列的厂家年销售额也不超过3个亿。国内有影响的国外厂商主要有西班牙FERMAX、法国罗格朗及韩国KOCOM、COMMAX。
现阶段国内可视对讲产品的特点是：市场上品牌效应低，产品做工粗糙，外形传统，产品质量差，价格低廉；急需升级和更新换代；在功能方面基本上是采用模拟技术、总线制传输的可视对讲。
摩托罗拉作为楼宇可视对讲市场上的新进入者，要想在市场上取得一席之地，必须迅速建立对市场现有竞争者的领先优势。据摩希尔专业电子事业部相关负责人介绍，摩托罗拉对于与其它厂商在各因素上的竞争比较，具有相当信心。
首先，是摩托罗拉的品牌优势。目前只有少数几个领导品牌在行业造成了一定影响，市场认知度较高，但都只是行业品牌，尚没有国际大品牌大规模介入市场。摩托罗拉在品牌建立上具有先天的优势。
其次，是领先的技术优势。目前市场上的可视对讲产品功能单一，少数几个厂家支持文本信息传输，鲜有支持留影留言的产品。不支持信息存储或支持内容少。而摩托罗拉可视对讲产品功能较多，除基本功能外，还支持和水表、电表、煤气表三表系统电脑联网，支持文字、图片、视频、语音等电子公告和留影留言功能。支持大量信息存储，并且简单易用，管理容易。
对于大多数国外品牌的价格障碍来说，摩托罗拉能够提供比传统产品多几倍的功能，但价格也只是超出国内同行30%-50%，在性能价格比上还是具有相当优势。
另外，是产品的服务优势。摩托罗拉可视对讲支持网络远程供电，宽带网络综合布线，设备远程管理，设备自动循检、自动故障报警功能，安装服务更简单、更省心。传统系统三个月的工作量，现在可能在一周内就能完成。
最后，是市场拓展。市场拓展似乎是摩托罗拉最主要的挑战，但是国内目前只有少数几个品牌建立了较大的客户群市场，并且市场拓展手段单一。摩托罗拉认为他们有信心利用现有销售渠道，迅速建立国内营销网络，加强宣传攻势，强势介入市场，并且国内国际市场并举。
正值中国建筑及住宅数字化国家标准出台在即，中国智能建筑行业将迎来一个更健康有序的发展时机，所以，我们有理由相信，摩托罗拉率先导入国际领先的数字化智能可视对讲系统产品，将推进国内智能建筑应用数字化进程，实现产品数字化、协议标准化、功能综合化、应用时尚化、服务专业化、价格亲民化，从而引领智能建筑产业发展新潮流并促进产业升级。
我们期盼中国智能建筑行业的春天，加速到来。
