2005年4月8日，韩国奥托尼克斯（以下简称“Autonics”）广州办事处的1周岁生日。其负责人权宁基先生谨向各级代理商，各位客户及支持与关心Autonics广州办的朋友表示最诚挚的感谢！
就有关Autonics广州办的诞生、成长与发展问题，中国自动化网记者采访了权经理。
广州办事处应时机而设立
公司成立于1977年，是韩国自动化领域内最大的制造商，在美国、印尼、日本、印度、中国等国家均设有分公司，一直致力于生产和销售FA传感器/控制仪表。
权经理说，自2002年起，随着Autonics先后在上海与北京设立办事处，分别开拓华东地区与华北地区。到2003年底，也就是经过这短短2年多的努力，在中国的华东与华北地区已经打开了市场，保持稳定的销售增长率，客户也认可了Autonics产品，在工控行业领域内树立起良好的Autonics品牌形象。
然而，直至2004年初，在中国的华南地区市场上Autonics产品销售量一直未能提升，每年总体销售额明显低于华东或华北地区。
正是在这种局面下，Autonics公司要在广州设立办事处可以说是应时机而生，是一个必然。
办事处设立1个月顺利完成
权经理说，2004年3月份开始筹建广州办事处，办公地点选在广州贸易商业最集中、最繁华的天河北路，办公室很宽敞，交通也很方便，客户去参观访问非常便利。
各项开业前筹备事宜开展得有条不紊，2004年4月8日广州办事处正式成立。
回想一年前的情景，权经理表示，任何事情都需要努力和付出。平时看起来很简单的事，只要是第一次尝试，都很不容易。尤其是对于一个公司，首先要考虑客户的利益，而且要从一些细小的事情做起。能否方便地让客户找到和及时服务客户，这是每做一件事之前都要考虑的问题。
团队和网络初建 销售工作全面展开
权经理表示，办事处成立后，首先最重要的是对新的员工的产品知识培训与销售培训，以及大量外出拜访客户，采取主动出击推广Autonics品牌产品，深入了解华南市场。
其次是建立华南代理商队伍。权经理认为Autonics产品一直具有性价比良好的很大优势，所以必须建立强大有效的代理销售网络。尤其是广州、深圳、佛山、东莞四个地区，虽然原来是空白，但依然要经过严格的筛选Autonics需要长期的合作伙伴。
虽然是新成立的办事处，本身并没有客户资料，但是通过办事处销售工程师的努力，大量地发掘客户，拜访客户，至今已拥有超过 1000个客户量。相对2003年，广东省的销售额明显有了质的飞跃。
在紧密跟进客户的同时，他们也通过相关业内行业的网络、杂志、展会等多样化的平台进行有效的市场宣传工作，大力提升Autonics品牌的知名度。权经理还与记者详细探讨了行业研讨会等市场推广方式。他表示Autonics将继续加大市场投入，打造一个值得信赖的品牌。
前面的路依然充满挑战 但美好的未来更值得期待
权经理认为，广州办事处目前最大的优势在于拥有一个非常团结的Team，他们有自信，有责任感，有追求，热切希望能伴随着Autonics飞速发展的同时，自身也能发展。
但同时，作为后来者，如何让客户尽快接受？如何深入研究华南市场特点，针对客户不同的需求，及时提供优质的产品和服务？如何不断改善售前售后的各种问题，全面规范代理销售网络的管理？这都需要思考和探索。
权经理认为，华南作为中国最具活力的市场之一，自动化的发展势头很好。而且，Autonics具有性价比优势的产品更适合这一区域的客户。
权经理表示，这一路走来，整个团队确实是做了许多，也得到了很多，但仍然还有更多的问题尚未解决，更高的目标要去实现。前面的路依然艰辛，充满挑战，也充满机会，他们唯有不断的努力……
走过一年，期待长远Autonics能否在华南，在中国实现自己的目标？我们将时刻关注。
