西门子大型传动部(Siemens A&D Large Drives，以下简称“LD”)是西门子自动化与驱动集团(Siemens Automation & Drives，简称“西门子A&D”)的最主要部门之一。与标准传动不同的是，大型传动产品要根据客户的需求定制。因此，一般用户对于LD并不是特别熟悉。其实LD进入中国市场多年来，一直为客户提供包括产品、技术和服务在内的全面最佳解决方案，并被广泛应用于冶金、水处理、石油石化、港口、采矿、电力、船用、造纸、水泥、橡胶、塑料工业、专业试验设备等各个领域。尤其在冶金、造纸、石油石化等行业处于领先地位。
在本地化战略的实施方面，LD也是步步领先。2003年其在天津的合资公司--西门子电气传动有限公司实现了低压及高压电机的本地化生产。为了更进一步了解LD在中国的发展战略，本刊记者专访了西门子(中国)有限公司大型传动部总经理Mr. Roland Ehrl。
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[B][color=#840084]把握先机 产品为本[/color][/B]
随着国内对基础工业和基础设施投资的进一步增长，市场对大型传动产品的需求迅速增长。西门子LD亦采取了相应措施，加大生产力，为市场提供满足市场需求的产品。同时，西门子A&D在遍及国内各地30多个办事处共有员工600多名，因而保证贴近用户，并以最快速度为客户提供解答及解决方案。
Mr. Roland Ehrl说，LD于2003年在天津的合资公司--西门子电气传动有限公司实现了低压及高压电机的本地化生产。至此，在中国，西门子是第一个也是唯一一个能够本地化生产大功率传动系统的国外企业。天津电气传动有限公司也是国内唯一能在同一企业生产电机和变频器的企业。
为更进一步提升产品性能，西门子非常有名的高压电机H-comPACt系列已开发出第二代，国内本地化生产亦同步进行。
在新产品开发方面，LD也根据市场需求加快了速度。西门子最新通用型变频器系列SINAMICS G150已在中国投放市场，为各工业领域的泵和风机的应用提供了最佳性能的产品。
鉴于卓越表现和出色品质，LD的产品的得到了客户的一致接受和认可。在中国市场上被广泛应用于冶金、水处理、石油石化、港口、采矿、电力、船用、造纸、水泥、橡胶、塑料工业、专业试验设备等各个领域。尤其在冶金、造纸、石油石化等行业处于领先地位。
[B][color=#840084]传动天下 客户至尊[/color] [/B]
Mr. Roland Ehrl说，LD的许多产品要根据客户的具体要求来订制。为保证交货时间，LD采取了诸多项措施:大型传动产品在开发时就考虑到可将标准部件非常灵活的集成到工程解决方案中;同时，基于与各区域销售人员及客户的密切合作，LD建立了预测系统以保证使业务的顺利发展更具有预见性;西门子的内部业务流程也将进行定期的测评和改善。Mr. Roland Ehrl表示，LD正在努力改进工作流程，以保证以更快的反应速度满足客户的要求。
LD保证为客户提供最优化支持与卓越服务的信心来自于整个西门子强大的市场和服务力量。西门子LD不仅拥有品质一流的产品，而且还提供包括技术和服务在内的最佳解决方案，因此，西门子每年都举办多次研讨会。Mr. Roland Ehrl说，西门子自动化与驱动集团定期举行与合作伙伴的研讨会。在2003年，满载了包括大型传动产品在内的所有自动化与驱动集团的产品及解决方案的“自动化之光”列车穿越了国内16座城市，共计48，000客户及观众参观了该列车;随后又举行或将举行一系列的“自动化日”活动，进一步向客户展示介绍西门子的产品和解决方案。此外，西门子A&D的“全集成自动化巡展车”已开始其全国巡展之旅，将遍及全国50多个城市，向客户展示自动化与驱动集团的整体实力，其中也包括大型传动产品。
Mr. Roland Ehrl表示，除了上述各项宣传活动，LD还针对重要工业领域举行了宣传活动，如参加了“中国国际石油石化装备及自动化技术展览”，“廊坊国际石油管道展”等，随后还将参加一系列的展览并组织针对不同客户的研讨和讲座。今后，LD将举行类似的一系列的宣传活动。还将参加重要的展览会和研讨会，并与各地区的西门子销售人员共同组织各种培训活动来展示LD的最新产品。
随着传动市场的不断发展，用户越来越成熟，需求层次也越来越多样化。Mr. Roland Ehrl表示，大型传动产品在德国已为成熟的市场进行了不断的开发和改进，基于上述提到的的设计平台，LD能够制造出切实满足客户所有要求的产品。同时，通过LD的强有力的销售队伍、网络、资料及各种形式的宣传，将关于产品的各种信息充分的传达给客户。而且，根据客户的具体要求，LD还举行具有针对性的研讨会和技术讲座，以使客户轻松的做出满意的选型方案。
[B][color=#840084]扎根本地 发展纵深[/color][/B]
Mr. Roland Ehrl 表示，最大限度的实现本土化生产是西门子长期的战略目标。为此，西门子已于1995年成立了合资工厂--西门子电气传动有限公司，并投产了直流调速装置;随后于1997年实现了低压变频器MASTERDRIVES的本地化生产;于2001年实现了中压变频器SIMOVERRT MV的本地化生产。 2003年西门子又在天津电气传动有限公司追加投资建立了电机生产车间。LD的目标是按照西门子德国的工艺流程及产品质量生产具有完全相同技术水平及质量的产品。为实现这一目标，工程师及工人都被送到德国接受培训，在投产之初，德国专家也被派到中国监督指导生产。因此即使在中国生产的产品，同样具有符合国际标准的产品质量，具有与欧洲同步的技术开发及工艺，而且，西门子已达到了卓越的本地化生产能力。Mr. Roland Ehrl表示，目前在中国，西门子是唯一能够提供全部本地化的交流传动系统的国际公司。
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本地化的生产可为中国客户带来更多受益， 如获得更短的交货期、更具优势的性能价格比、更贴近用户的销售网络以及更快捷、专业的全方位的售前售后服务等。Mr. Roland Ehrl 说，西门子将继续加强实施本地化战略，产品生产线及行业应用范围也将向纵深发展，使更多的中国客户获得西门子优质的产品和优秀的服务。同时，西门子A&D在中国已建立了强大的市场销售和服务的力量，分布于全国各地30多个办事处的600多名A&D员工，保证贴近用户，并以最快速度为客户提供解答及解决方案。
[B][color=#840084]保持优势 步步为营[/color][/B]
在过去的几年，LD取得了骄人的业绩。Mr. Roland Ehrl表示，在2004年，LD的目标是保持比市场发展更快的增长率。西门子A&D进一步加强了各地区的销售人员，建立了新的办事处，LD也希望同时以其最新产品，特别是本地化生产的电机和变频器作为业务的新的增长点。基于在中国市场最新推出的SINAMICS G150，他们期望在泵和风机市场上有新的突破。
从战略目标来说，西门子在中国虽已有上百年的历史，但并不追求眼前利益，其目标是与客户建立长期良好的合作关系。基于这一目标，西门子及LD为成为客户可信赖的合作伙伴付出了巨大的努力，同时也使其在中国市场上赢得了更高的声誉。
从产品角度来讲，LD总是为客户提供最新的技术，并不断推出新产品，力求为客户带来更多的实用性和经济效益。
为进一步推进中国出口业务的增长，具有全球销售和服务网络及良好的声誉的西门子公司是国内机械制造商和工程设计公司的最佳合作伙伴。
Mr. Roland Ehrl表示，一般来讲，我们预测越来越多的对传动产品的应用将由定速传动向变速传动转变。一方面，节约能源将会变得越来越重要;另一方面，变速传动将会改进过程控制工艺，特别是出口业务方面将会出现由定速传动向变速传动转变的趋势。因此对变速传动产品的需求将会进一步增长。LD已为这一转变的趋势做好了准备，并希望通过为所有的工业领域和应用提供正确的产品而成为这一领域的先驱。在A&D整体策略的指导下, LD一定能够提供正确并满足任何需求的产品。
