2015年9月23日至25日，上海国际智能建筑展览会在上海新国际博览中心隆重举行。记者特别邀请了紫光物联董事长叶龙先生，共同探讨智能单品、智能家居行业现状和趋势等方面看法。
三大新技术研发，因应用户需求
据叶董事长透露，紫光这次带来3大新产品。第一种是“Oled场景面板”。这个场景名称用户可以用手机去自定义智能面板。其实用户在一开始使用的时候不清楚自己需要什么，但使用一段时间后，就会想根据自身环境、时间季节、场景等元素想作出面板调整，以往的面板并不能满足这需求。紫光研发这新液晶面板就是因为想解决在普通场景里面板名称不好印刷的问题。
第二种是传统开关配合的智能模块。叶董事长说，目前用户对面板的外观设计仍不够满意，面对外观的审美多元化问题，紫光与知名专业开关厂商合作，研发出Zigbee的智能模块，和传统开关完美整合，成为智能开关，并满足面板外观随用户自由选择的个性化需求。
第三种是智能睡眠监测系统。叶董事长介绍道，这既是一款新的智能单品，也是紫光智能家居系统的一部分。作为单品时，通过紫光基于专注20多年的压力传感技术积累研发的医疗级的超薄传感器，多维度的采集用户整夜的睡眠信息，包括心率、呼吸率、翻身、离床等数据。作为系统一部分时，在用户睡眠时通知系统，自动关灯，并且能在监测到心率/呼吸/离床异常时发出报警信息。实现用户睡眠、养老、医疗等数据分析。
爆品：需形成良好口碑和利润
对于智能家居市场热衷于推出“爆品”的现象，叶董事长认为，靠低价亏损获得的高销量，如果不能形成消费习惯和口碑，只能算是烧钱，只为卖而卖，这个是伪爆品;通过流量和入口的垄断，利用低值产品，用户消费的试错心态，获得的高销量，也认为是伪爆品，也是抑制真正爆品出现的原因之一;如果不能形成口碑，不能形成消费习惯，不能形成品牌，不能形成利润，这种爆品的价值意义不大。
叶董事长表示，通过多年的市场数据观察，智能家居并不需要爆品，也可有广大的市场发展前景。即使产品具有“爆品”的条件，但和企业本身的营销气质不吻合，也是无法成功的。紫光专注于全宅智能化，有计划，有信心在1年内，将紫光全宅智能系统打造为智能家居领域真正的爆品。
重视用户体验，打造功能与便利兼具的产品
目前智能家居市场发展出现瓶颈，叶董事长认为智能家居“圈内热”是因为行业内都意识到智能行业美好前景，也是兼具爱好和盈利的魅力产业，“圈外冷”的核心原因是业内没有做出稳定、性价比合适的产品，还认为，看一个智能企业的产品质量，可以有4个标准：1、企业是否使用自身智能产品;2、用户自己能否操控体验;3、场景能否根据需要更改;4、设备连接量是否超过60个。功能越强大的产品，其实使用起来就会特别麻烦，很多企业没有针对这方面为客户解决使用困难问题，叶董事长认为，如何把强大功能和使用方便有效结合，其实是很简单的，例如一个家庭里，共用一台电脑，在首页就就建立各自使用习惯做标准简洁化设定，小孩的、父亲的、母亲的等等，不同的用户就有不同的使用需求，一目了然，简单快捷。
产品性价比+稳定=落地的基础
他并指出智能家居落地的六大障碍：1、稳定性差;2、操控繁琐，用户觉得麻烦;3、价格低，无法维持企业成本;4、安装复杂，服务成本太高;5、场景调整多变，服务成本和时间花费大;6、安全性低，用户利益受损害。好的产品加好的营销渠道，才是智能家居落地的充分条件。
合作不求人，只用核心价值说话
叶董事长表示，目前智能家居领域的确有其他行业涉足，面对风起云涌的市场变化，紫光物联始终定位于高性能的ZIGBEE全宅智能产品，同时基于全宅产品开发物联网酒店，养老，办公楼宇的智能化应用。产品的6大定位定位是：稳定、全宅智能、速度快、多用户、设备权限管理、操控性好。目前已经广泛应用于别墅，公寓，酒店，养老，办公，会所等场所。和传统家装企业合作，只用紫光最核心的价值竞争力说话，实现双赢。叶总说，不踏实做好产品和渠道，会害了代理商，还会影响智能家居行业的整体口碑。
24小时电话和APP服务为终端渠道的利器
据了解，紫光在终端销售方面有多种优惠服务：例如对企业的责任心，对产品质量的信心，所推出产品保修三年措施。并在明年3月将完成全国500个地级市场布局，还开通了专用APP操作管理平台和400售后服务电话，24小时为用户和代理商提供优质服务，加大代理商管理和渠道开拓、解决方案扶持等等。
叶董介绍，目前紫光已经形成十二大智能家居行业解决方案和十二大家庭智能家居系统解决方案,覆盖物联网各个行业。核心策略主要是以用户使用体验为中心,将日常生活中的网络、影音娱乐、关联操控等功能需求与家居生活相结合，将电子智能、机械智能有效地融入产品当中,以达到通过手机、平板电脑等便携移动设备，实现场景生活控制、影音娱乐、网络连接、数据传输等功能。智能家居领域的科技企业可以与传统家具生产企业进行合作,但只有掌握核心技术，创新产品销售渠道，才能在未来智能家居市场中赢取主动。
