安防行业市场空间巨大，给我们带来无限遐想空间，但我们也要清醒认识到安防行业竞争的残酷性，中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链。而且，安防产品的同质化日益严重，可市场在发展、用户变成熟，用户需求在日益个性化，客户越来越拒绝同质化。安防市场如何面对市场竞争，避免同质化恶果。
目前安防行业正处于由模拟监控转向数字高清监控的关键时期，由于高清监控准入技术难度高，市场的准入门槛也相对较高，模拟时代大大小小的企业，甚至作坊式的工厂都可以进入这个行业的局面可能一去不复返，在优胜劣汰的残酷竞争中，中小型企业如果掉头慢，将随时面临被市场淘汰的命运。
市场细分是安防产业发展的一个趋势。现在安防行业还是大众化安防产品居多，安防行业细分还只是处于初始阶段。但一些行业细分的基础已形成，一场细分化竞争正在一些领域开始展开，将来安防市场细分势必进一步扩大，并加速市场竞争格局。因此，国内安防企业需谨慎对待，在这个阶段企业需要认真选择发展方向，才能在未来激烈的市场竞争中胜出。
集中火力业务聚焦
如何在安防行业打造一条适应企业的生存之路，我认为离不开专业化、离不开聚焦。安防企业不能什么都想做，认为什么都能做，不聚焦在细分行业、细分领域、细分市场，产品就很难在众多安防品牌中脱颖而出，也很难打造具有特色的整体解决方案，也就无从谈起我们的核心竞争力。
安防企业进行行业细分，一方面可以摆脱产品同质化的激烈竞争。另一方面，企业可以在“混沌”的市场情况下，更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。如果能对行业发展拥有较好的理解，探测到其发展方向，然后聚焦到某一领域，然后集中火力去攻破，从而占领、把握好产业链中某一环节，则可解决生存问题。
在安防行业里，平安城市属于既细分又足够大的领域，且竞争格局相对分散主。尽管现在很多企业都在打着“平安城市、智慧城市”的旗号，但真正按照平安城市需求提供端到端产品及解决方案的厂商并不多。
融汇创新强强联合
当然，业务聚焦不代表产品技术单一。随着城市大型综合安防项目的增加以及安防监控智能化、网络化的需求，不管是“高清"还是“IP"，不管是云计算还是物联网，单纯的某类监控产品或领域技术已不能满足安防的全部要求，安防行业无线一体化趋势日渐明显。
随着数字化城市、物联网概念的兴起，视频监控平台化、大融合的趋势也越来越明显。未来的监控系统将会利用先进的互联网技术、计算机技术、通信技术形成一个全国统一的监控网络，各个部门共享资源，不但将在“平安城市”中大规模使用，还将在数字城管、城市应急、数字社区、数字家庭、政务督察、环境监测、应急指挥、灾害控制、智能交通等等领域发挥重要作用。
平安城市建设涉及到设备供应商、系统集成商、工程服务商、电信运营商等多单位协同，尤其是近两年来，以电信运营商为主来承建平安城市的模式成为一种主流模式。从长远看来，基于电信大联网平台搭建的平安城市体系无疑是具备前瞻眼光的，这种模式能够最好地实现信息的传递以及物联网的广泛应用。
当前，运营商在安防领域的影响力正在加大，如平安城市、智慧城市等重大项目，如与中国移动通信集团广东分公司合作中标的阳江平安城市项目采用全高清、大联网方案，是安防企业和运营商联手合作的成功案例。
