2012年8月17日，腾讯科技发表了《受制信息安全 IBM智慧地球战略在华遇滑铁卢》，文章阐述了当前IBM在中国智慧城市市场的纠结与困境，其中概括了IBM在中国智慧城市市场的发展状况以及中国本土公司的反应。当然还包括“相关部门”对IBM“智慧地球”的忧虑。为此，国脉物联网对本文进行了节选和评点，供读者参考。
尽管IBM中国不停的游说大陆各级政府，但IBM的智慧城市概念自2009年在中国大举推广以来，仍未能创造一个值得惊叹的落地案例，有消息称，IBM总部对IBM公司大中华区首席执行官钱大群在智慧城市方面的工作并不满意，钱“日子并不好过”。
一位本土竞争企业的高管对此表示，几乎每个国内企业在向各级政府推销智慧城市方案时，都会指出困扰IBM智慧城市方案的最大问题--国家信息安全。该高管表示，IBM作为一家因“美国国家安全”而长期拒绝雇佣北航等中国国防科工委(已解散)下属大学毕业生的公司，没有立场去说服中国政府放弃信息安全的顾虑。--国脉物联网注：若无法澄清作为一家商业公司是否有背后的“政治使命”，IBM在中国遭遇目前的困境只能是自作自受。而从目前来看，IBM似乎对此并不愿提及，就像他们对行贿事件一样，沉默是唯一的应对方式。
先热后冷 IBM智慧在华遭遇滑铁卢
作为“智慧地球”、“智慧城市”等一系列名词的创造者，IBM在2009年正式开始在大中华区推销自己的相关服务。仅仅一年时间，IBM在华就召开了22场智慧城市的讨论会，与超过100名城市领导进行了交流和探讨，并与20多个城市和部分部委签订了合作意向。
当IBM大中华区执行总裁钱大群频频出现在公众视野推销智慧城市方案的时候，工信部软件与集成电路促进中心将一份《IBM“智慧地球”的认识和思考》递交给了上级领导，报告认为，IBM“智慧地球”实现难度极大、会形成新的技术壁垒、甚至会威胁国家信息安全等。2010年4月，工信部部长李毅中在一次讲话中提到IBM“智慧城市”时表示，对于外国这些新的理念和新的战略，我们既要有启迪，大力发展战略性新兴产业，也要提高警惕，不能受制于人。其实在工信部点名之前，中科院几位院士曾联名上书国务院，呼吁“国家命脉的系统不能由外企掌握”，这是其后国内对IBM“智慧地球”项目发生连锁反应的导火索。
随后IBM遭遇了各地政府的“冷遇”，诸多已经达成意向性合作的项目陷入僵局，据IBM内部人士透露，在2010年上半年的良好形势下，IBM本来有望打造2个以上的省会级示范城市，但因这起“国家信息安全”风波而全部泡汤。
捷报空传 意向书难换政府合同
据业内人士称，自2010年下半年起，IBM在中国宣传智慧地球、智慧城市等概念已经不如当初那么高调，IBM也将游说一线城市的工作放缓，转而尽最大努力的吸引二线城市管理者的注意，凭借各类投资和合作，IBM在全国各地的意向书纷至而来，但却并未能真正转化为真正的政府订单。
在国内的各大智慧城市展会上，IBM站台的落地项目往往都在大洋彼岸或者中国二线城市的某个小项目上，而神码方正们的市民卡和智能交通等项目则往往能拿出实际落地案例;在IBM中国与一个又一个城市签订意向书时，神州数码、方正国际等本土智慧城市方案提供商们已经开始真正依靠智慧城市创造营收了。--国脉物联网注：2010年，神州数码在成都举办“数字城市”大会，IBM进行了全程赞助。在神州数码的合作伙伴大会上，钱大群也频频向郭为示好。这其中的暧昧缘由应该大家都很清楚。IBM迫切希望找到一个“国内的代言人”或者“带路人”，但深谙中国市场的神州数码们难道不知道IBM的野心?他们难道没有另外的算盘?行业猜测，神州数码前任董事长郭可尊因为无法吻合公司需要的地方政府关系而离职(郭拥有的多为部委高层关系，没有地方政府关系的根基)，钱大群会因为IBM在中国智慧城市市场的滑铁卢而××么?
有传言称，IBM总部已经开始要求IBM中国撤出一些需要大额投资或垫资，却并无实质收益的智慧城市项目。与IBM有多宗合作并建立多个云技术或智慧城市中心的软通动力向腾讯科技否认了这一说法，而某运营商内部人士则确认与IBM在中国某城市合作的项目已经几个月未有进展了。--国脉物联网注：虽然这种传言尚未得到证实，但从目前国内智慧城市市场的形势来看，在“以投资换市场”的行业潜规则面前，“空手套白狼”几乎不可能，撤出投资或垫资将使IBM在中国智慧城市市场彻底失去机会。
不懂中国式智慧的IBM
IBM的本土竞争对手往往参与的是更加具体的基础设施建设工作，如医保卡、市民卡，城市交通系统和城市监管系统等，虽然接触大量数据，但对数据分析并不热衷;同时在资金方面，国内企业对BT和BOT等政府常见操作模式更加娴熟，而IBM相对的经验并不充足。
除了国家信息安全因素外，另一位IBM内部员工向腾讯科技透露，钱大群对中国地方政治环境的了解并不充分，在推广智慧城市后的很长一段时间里，甚至对市委书记这一职位的概念无法理解，坚持认为市长是中国城市的最高管理者。--国脉物联网注：IBM到底懂不懂“中国智慧”?回顾IBM此前的行贿事件，在笔者看来，它只懂得商业的那一部分，并不懂政治的那一部分。虽然我们并不认为钱大群是一位还分不清市长和市委书记职权范围也不清楚什么叫“一把手工程”的总裁，但是，他可能是一位并不了解市长和市委书记的关系融洽度可能左右IBM业务进展的总裁。因此，在这一点上，IBM也许应该向那个曾经收购过其笔记本业务的lenovo学习。
新浪微博网友@chengjb-SH说，不管怎样，国内物联网，智慧城市的从业者要感谢IBM的布道。--国脉物联网注：的确，IBM一声炮响为中国带来了“智慧城市”，而“智慧城市”在中国的语境里已经与IBM赋予的定义已经变得千差万别，它们不可能比中国公司更懂汉语的魅力，以及在汉语背后的中国地方政府的愿景与诉求。因此，“智慧城市”对IBM来说，是它给中国的学生们布置了一道作文题，而最后的答卷已经显得与IBM无关，且中国的学生们在提起这段往事的时候并不愿意与这位“启蒙导师”有任何的联系。
IBM的焦虑与尴尬--
1、 IBM希望通过“智慧城市”的概念完成由设备提供商向解决方案提供商和服务商的华丽转身，但从目前IBM在中国市场的态势来看，这是一个高难度动作。 IBM虽然号称有做智慧城市全流程(从顶层设计到技术实施)的能力，也有在大洋彼岸的诸多案例，但这已经不是一个公司和一个国家的生意，在“危及国家信息安全”的“罩门”下，背负着美国政府阴影的IBM只有通过投资垫资以及为国内企业跑龙套来曲线占领市场，而这个“市场”将是没有IBM的LOGO的市场。
2、 既然IBM智慧城市在国内已经遭到前所未有的质疑，那么为什么还有地方政府愿意在云计算、智慧城市等领域与其达成一些并无实际收益的框架合作，这其中无疑体现了“中国智慧”。在产业转型升级越来越迫切、国家不再允许地方政府发债的今天，从前以高能耗高污染为产业主导的地方政府迫切需要一个大众耳熟能详且具有标本性的公司来自身的转型造势，这不仅是因为面子问题，同时对其他跨国公司也有着暗示的效果，此外则无一例外地希望以此来拉动投资进入。“有协议无合同，有意向无项目”，这是IBM的尴尬。
