三思纵横重返中国试验机行业第一梯队

深圳三思纵横科技股份有限公司董事长黄志方先生

取新三思之“精髓” 成就三思纵横之“崛起”

　　采访过程中，黄志方先生表示，作为国内试验机行业的领头羊，毫无疑问新三思是有经验值得借鉴的。而三思纵横正是踩着新三思的“肩膀”，从而实现了迅速崛起。那么，三思纵横继承了新三思的哪些“精髓”?又在哪些方面进行了改进?

　　记者：新三思从创办之日到在鼎盛之时被MTS并购，前后历时12年。作为新三思的创始人，请问您今天是如何审视这一段历程的?

　　黄志方先生：“新三思是在1996年创办，可以说是国内试验机行业起步很晚的一家民营企业，但却凭借后起之秀的迅猛之势超越了一家又一家的国内其他试验机企业。2004年新三思产值突破亿元大关，2006年跃居成为行业龙头企业，但这家民营企业的生命却很短暂，2008年被美国MTS公司收购了。”

　　“新三思在很多方面都很成功，但我也承认，新三思的成长完全是懵懵懂懂的野蛮生长。创业初期大家只是抱着赚钱的念头，几个创业成员是在对企业认识懵懵懂懂的情况下走到一起的；在公司产值过亿、成为行业龙头之后，高层管理队伍的思想并没有随之升级，全新的价值观没有建立，清晰的企业愿景也没有形成，对公司战略决策问题分歧较大。而正是因为如此，所以一旦公司出现风吹草动，内部积累的矛盾就容易爆发。当然，这也是我作为公司的最高管理者的严重失误，一些重大的发展战略思想始终停留在我自己的脑海里，传导培训不够，思想统一也不够。”

　　“另外，新三思不像其他企业绝对控股，一开始就实行了股份制，而这也正是我犯下的另一个严重错误。公司股权结构过于分散，我没有掌握绝对的控股权，一旦其他股东联合起来，我便失去了控制公司的能力。所以后来我总结，不论分股与否，必须要有至少一个独立董事，处理好控股权与利益关系，或者可设置只有股权而没有决策权;再者最好再有一个第三方的财务/战略投资者，哪怕只占5%的股份，但一定要对公司有足够的影响力。”

　　记者：两个“三思”都是您一手创建的，并且都非常成功，请您谈谈两个“三思”的异同(发展模式、产品技术等方面)?

　　黄志方先生：“新三思能够发展成为试验机行业最大规模的公司，毫无疑问它是有经验可以借鉴的，但是它毕竟是一个野蛮生长的民营企业，一个完全凭我自己探索管理、一个人琢磨出来的公司，存在着许许多多的不足和教训。可以这么说，我当时还是犯下了一些错误，另外还有一些好的思路受限于一些条件没能得以实施，而这次我重新创建三思纵横，一定要站在新三思的肩膀之上向前发展，吸取经验教训，不能重蹈旧辙，希望能走出一条新的发展道路。”

　　“三思纵横基本继承了原来新三思的三条产品线，只有一些小小的改动，深圳公司生产电子万能试验机和专用试验机，上海公司则生产电液伺服试验机;我们还继承了新三思营销带头领跑的模式，再加上现在的营销团队几乎都是过去的班底和人马，执行起来轻车熟路;最重要的是，我们继承并发扬光大了新三思的企业文化，这是新三思最为精髓的部分。”

　　“我们重点改进的则集中在研发投入和运营管理方面。新三思的研发投入虽然远高于行业平均水平，但就整体来说仍然属于投入不足，研发管理不强。而在试验机这个工业品行业，扎实的产品基础是公司生存发展的首要条件。所以我现在比过去更加关注产品技术，经常通宵达旦地研究技术问题，有的员工戏称我为‘首席工程师’，我很得意于这个称呼。只有做好这个‘首席工程师’，三思纵横的基业才能更加长青，产品才能更加贴近用户。”

　　“另一方面，我现在高度重视运营管理，保证公司的运行质量是我的首要任务。过去我经常会不自觉地迷信‘速度’，这使得公司处于一种亚健康状态，而这种状态积累到一定程度，企业风险就会显现。现在，我更关注的不是速度，而是运行质量，目前三思纵横整体运营效率要比原来的新三思高出了几倍。”

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直面“人性”挑战 “三思纵横”运筹帷幄谋上市

　　自2008年成立，三思纵横仅用2年时间便走完了新三思7年走过的路程，2010年销售额已突破5000万元，三思纵横重返中国试验机行业第一梯队行列；2011年3月公司实施全员持股战略，随后在5月又全资收购上海三思纵横，意为上市铺平道路。

　　记者：请介绍一下“三思纵横”目前的发展情况?

　　黄志方先生：“三思纵横现有员工180人，总部则位于深圳，旗下拥有珠海公司、上海公司和三思国际(中日合资)三个控股与合资公司，形成了三个产品公司的集团化架构，2011年三思纵横销售收入则有望破亿。我们对公司在行业内的位置相当清楚，如果单用销售规模进行衡量，三思纵横今年完全可以进入行业前三名。”

　　“从创立之日起，经过短短的8个月，三思纵横就恢复了电拉、液压和专机三条产品线，分别提供中高端应用的全系列电子万能试验机、冲击试验机和电液伺服万能试验机等几乎所有主要的力学性能试验设备，目前我们已经完全恢复了新三思时期的所有产品线，并在中国的主要城市设有12个办事处和6个服务中心，为客户提供全面贴近的服务。”

　　记者：请问您在创建“三思纵横”的过程中遇到的最大困难与挑战是什么?

　　黄志方先生：“在三思纵横创建以及近两年的发展过程中，在技术、管理、市场、营销方面都没有太大的问题，而最大的困难和挑战则是人性的挑战。”

　　“我要东山再起，再度创业，那些昔日的同事、朋友却变成了今日的竞争对手，这就使得我们双方不得不面对一些新选择。不过让我很欣慰也很感激的是，胡春、李跃、黄卫华、高彦东、雒智强，还有许多原新三思的员工义无反顾地选择了跟随我创业。可以说，正是因为拥有这样一支具有高度使命感的团队，三思纵横才能够用2年时间走完新三思7年的发展路程。”

　　“另外，新三思被收购后，许多客户来深圳看我，或者打来电话安慰我、鼓励我，让我有了再次创业的勇气和力量，我深深感激他们，现在许多用户继续选择使用我们的产品，我想这也是三思纵横得以迅速发展的一个关键原因。”

　　“事实上对我而言，这同样也是一种人性的挑战。如果承认失败，我可以退出这个行业，尽管这个行业曾带给我许多荣耀;如果只是为了钱财，我完全可以选择进入投资、房地产等更赚钱的行业。从高峰跌到谷底，我相信这是对我人性的挑战，因此我对自己说，我还要重新爬上顶峰!”

　　记者：对于“三思纵横”近期与远期的发展，您有着怎样的规划?

　　黄志方先生：“对于三思纵横未来的发展，我们有几个重要的目标，也可以称其为几个重要的里程碑。”

　　“一、近期要上市，我们要成为国内力学性能测试领域的真正上市公司;二、要成为国内行业第一，我们预计这个目标很快就能实现;三、还要成为一个伟大的公司，这是我们非常重要的一个战略目标，也是我们一个长远的发展目标。”

　　“在上市规划方面，我们已迈出了两个重要的步骤。首先，2011年3月三思纵横在全公司范围内开始实施全员持股战略，这是我们追求全员持股共享公司发展成果的一个重要战略。目前已有三分之一的员工在公司投资入股，员工股份在公司总体股份比例中已占有一个适当的比例。其次，2011年5月三思纵横全资收购了上海三思纵横，这样上海公司就由一个参股公司变成了全资子公司，从而避免了一些不应有的关联交易。现在我们已经开始引入券商，并且以券商牵头，组织投资、法律、财务等多个方面的资源，共同协助和努力实现公司的上市目标。”

三思纵横试验机调试区

试验机市场前景看好 但行业整合期尚未成熟

　　毋庸置疑，曾经是行业“领头羊”的新三思对中国试验机行业的发展起到了无可代替的推动作用，那么，发展势头迅猛的三思纵横又将为这个行业带来什么?此外，面对中国试验机市场当前的“混乱”状态，被誉为“试验机行业传奇人物”的黄志方先生又是如何看待试验机行业的整合期?

　　记者：请您谈谈您所创建的两个“三思”对中国试验机行业产生了哪些影响?

　　黄志方先生：“新三思对中国试验机行业的影响和贡献是巨大的，可以这么说，新三思把中国试验机行业与国外同行的差距至少缩短了十年的距离。”

　　“在技术方面，新三思率先研制并在国内市场推出了单空间电液伺服试验机、液压夹推对夹夹具、三闭环测量控制器等产品，总体提高了中国试验机行业的技术水平，推动中国试验机向前发展了一大步;在管理方面，新三思开创了试验机行业许多全新的管理模式，促进了全行业的向前发展。可以自豪地说，新三思在行业内开创了一个时代，并曾一度成为行业的标杆、学习的榜样。”

　　“新三思曾经是中国试验机行业的骄傲。但今天，我和我的团队共同创建了三思纵横，而三思纵横必然也会对中国试验机行业产生深刻而长远的影响。目前，三思纵横已经成为国内试验机行业名列前茅的企业，我相信，如果三思纵横能够实现三年过亿的销售目标的话，那它必将对行业的格局产生重大的影响。”

　　记者：未来试验机行业是否会进入行业整合期?以及您如何看待国内试验机的市场前景?

　　黄志方先生：“目前国内试验机行业厂家众多，中小企业更是遍地开花，但我认为试验机行业还没有到达整合的时期，短期内也不可能达到需要提高行业集中度的阶段，因为整个试验机行业目前仍然缺少一些非常强势的品牌，再加上试验机种类如此繁多，即使有几个强势品牌也无法完全覆盖所有种类，而这就为一些小企业提供了生存的空间。”

　　“总的说来，我对试验机市场的未来前景非常看好，主要理由是市场规模在不断扩大，但强势品牌仍然不足，有限的几个中档品牌也不能满足市场的扩张需求，这也呼唤在众多中小企业中能够诞生一批更优秀更能干的企业家，带领企业做大做强，引导行业健康发展。”

　　后记：

　　作为曾经在中国试验机市场“叱咤风云”的新三思，在推进我国试验机技术进步与产业发展方面确实起到了举足轻重的作用，正如黄志方先生所言：“新三思把中国试验机行业与国外同行的差距至少缩短了十年的距离”。虽说无论是外行还是内行作为收购方，业内收购都属正常的市场行为，但仍对新三思品牌的“陨落”深感惋惜，希望这起收购案能够将国外试验机的先进技术带进来，推动国内整个试验机行业的发展。

　　另外，新三思被收购也给国内其它试验机企业留下了更多的发展空间，希望国内试验机生产企业能够加大产品研发投入，改善企业经营理念，创造属于中国的试验机品牌。正如三思纵横这般，立足市场与用户需求，一举在2年内突破5000万元产值大关，并获得中国材料学界泰斗、两院资深院士师昌绪先生为其题词：“三思依旧纵横天下”。