现在人们对汽车安全越来越重视，给汽车“看病”或“预防”成了家常便饭。随着全国各地越来越多的汽车检测站落成启用，越来越多的商家已经开始重视检测行业这块大蛋糕。而珠海高新区同力机械有限公司先人一步，早在1997年就开始生产汽车检测设备，如今它已经成为检测设备生产企业中耀眼的明星，为此慧聪编辑特意走访了珠海高新区同力机械有限公司，与总经理邱左先先生共同探讨了同力成功经验。
找准定位做优质产品
同力成立十多年，成为检测线生产的知名企业，这与同力不同发展时期的准确定位有密不可分的关系，据邱左先总经理介绍，同力从创业初期到2002年，这是儿童期的同力，在不断的学习、创新与改进中提高产品的质量，逐步占领市场。2003年到2005年，“少年”的同力提高对自己要求，精益求精，定位于创国内知名品牌。而2006年以后正是“壮年”的同力，有了多年的生产经验和市场积淀，同力有更远大的目标，就是走向国际市场，努力创国际知名品牌。从现在来看，前两个目标已经实现，新的目标也有了明显成效，2007年产品已批量出口美国、韩国。同力品牌产品不仅市场占有率高，而且成为国内机动车检测行业规模最大的企业。正是由于同力的准确定位，使这个年轻的企业在发展道路上步步为赢。
珠海高新区同力机械有限公司主要生产汽车、摩托车的安全性能、综合性能检测线、环保测排放等各类检测线产品。作为国内检测线产品最全的生产企业，同力在产品上不断创新，在国内率先推出嵌入式检测系统，这也是国内唯一实现免维护的产品。众所周知，检测线有90%以上的故障出现在测控系统方面，同力开发出模块化的测控系统，就是将原由计算机及其相关电路实现的测控功能高度集成在模块中。检测线任何工位出现故障，只需更换模块就可以正常运行。同时由于实现模块化，减少了线路和接头，以及模块本身的封闭性减少了灰尘等干扰，大大提高了检测线的可靠性。应用该技术在国内还是首家。
以前，检测线测控系统出现故障，必须由生产企业派专业的维修人员去用户现场维修，等待时间长，维修成本高，而同力嵌入式测控系统只需用户人员更换模块，检测线就能恢复正常使用，这个产品一上市，就受到用户们的欢迎。同力也在把这种高科技的产品不断做精做好，与其他外国品牌一争高下。
以需求为导向提供跟踪服务
同力无论在产品推广还是研发上，都在市场上做了细致的调查，要想有市场，就要满足用户的各种需求。
同力有一支专业的研发队伍，每每推出新产品都是根据市场需求确定研发课题。同力邱左先总经理自豪的为我们讲述了同力研发每一个新品的市场需求；“嵌入式的免维护的测控系统，就是根据产品出现故障不用厂家派人，用户自己立刻就可解决问题的需求而研发的。2004年为交警部门实现更好的便民服务，可以到各村镇对摩托车进行检测，为此同力研发了移动式摩托车检测线。另外根据县级地区检测车辆少，希望节省检测线投资的情况，在2002-2003年研发了汽车摩托车混合检测线，该检测线实现了汽车检测线、摩托车检测线的功能即将两条检测线并成一条检测线，减少了检测线的占地面积和检测设备，显著的节省了建线投资，受到很多用户的喜爱。现在我们又根据客运、货运企业的需要研发了露天的、全天候使用的安全门检测线。
因为运输企业没有多余的房屋空间建检测线，所以我们将检测线安装在站场进出车露天空地上，汽车进出就可以检测。而且这个检测线防雨雪，使用可靠方便。”
在售后服务上，同力也把用户的利益放在第一位，提供跟踪式的服务。购买同力的产品后，同力的售后服务中心的员工就会定期打电话问询使用情况，而且同力还派服务人员一年走访一次。这样的跟踪走访，可以帮助用户解决操作、维护、改进升级方面的问题。公司的信誉度提高了，在销量上直接表现出来。在今年市场需要减少竞争更为激烈的情况下，同力产品的销量和去年保持同一水平，在国内很多省市场占有率达到60%-70%。
金融危机只是时间点市场会越来越规范
同力2003年就开始把产品出口到泰国、越南、印尼等一些东南亚国家，2006年批量出口到了美国，2007年又出口到韩国。目前席卷全球金融危机并没有使同力受到打击，只是美国市场受到影响，而同力的销售总量计划并没有改变。
邱左先总经理对未来的销售表示乐观，他为我们分析了目前的市场形势。其实金融危机对机动车检测线行业影响并不大，实际上从去年开始，行业市场已经显现出了竞争优胜劣汰的规律。金融危机是在今年下半年才出现的，更具体讲是在最近两三个月它的影响才显现出来的。而我国很多汽保企业并不是在这个时候突然经营不下去的，而是从去年行业竞争激烈化时问题就突出了。国内市场逐步趋向饱和，检测线市场需求减少。这样的情况下，一些小企业、不正规的企业表现出没有竞争力，所以市场占有率越来越低，而规模较大的、正规的企业在这时反而加大市场占有率。所以同力今年的销量并没有受到影响，虽然整个国内的需求减少了，但占有率更高。
改革开放后尤其是近几来年，随着汽车保有量的增加，检测线需求量随之增加，机动车检测设备生产和技术也有了很大的提高。目前，国内几家大企业的产品基本上能适应市场需要，实现真实检测的作用和目的。但市场也存在一些不规范的问题，目前，国家在管理方面还不是很规范，一些维修企业买来价格低、质量不合格的检测线产品的就是摆样子，这样的检测线不能真实、准确的对汽车安全性能进行检测，既给车主带来隐患，又给社会造成资源浪费；随着政府对检测越来越重视，逐步加大管理力度，这些劣质产品都将淘汰。所以各检测设备生产厂家要以保证产品质量为己任，在产品上精益求精，真正成为汽车的“诊断医生”。
