——访中达电通股份有限公司变频器产品处产品经理金大岭先生
时光如白驹过隙，转眼2006已至年末，中国变频器市场在这一年持续稳定增长。而对于华人领导品牌台达来说，2006又是台达变频器收获的一年，是飞跃的一年。台达变频器无论从研发、市场、应用各方面都得到较大发展，新品迭出，深耕行业，引领技术，爆发增长，在中国市场上已逐步与欧美品牌相媲美，争霸群雄。
为分享台达变频器在2006年取得的成功，展望2007年新的目标，本刊记者采访了中达电通股份有限公司变频器产品经理金大岭先生（以下简称“金经理“）。
盘点2006金经理说，从总体来讲，台达变频器在中国市场表现抢眼，这同国家的政策息息相关，节能意识深入到各个领域，政策也推动了变频器这种节能产品的推广。冶金、煤炭、造纸、石化等大型行业的需求比较旺盛，改造量很大，加之变频器经过这幺多年的发展，已经为市场所接受。台达产品在中国市场的销售情况很好，今年超额完成任务，超过了既定目标的10％，是近几年内增长最快的。
今年台达变频器在冶金、造纸、电力、石化等行业都取得重大突破。金经理表示，一直以来台达都特别重视行业的深耕，专门针对一些产业机械，做过严格的市场调查，深入了解行业需求，推出专业化的产品，如：纺机、跑步机、橡塑机的专用机等。金经理说，虽然变频器在每个行业通用的功能差不多，但毕竟工艺还是存在差异，针对行业的特殊环境和实际需求，台达在这些方面做了很多的工作。只有站在客户的立场出发，才能开发出满足客户需求的产品，产出的效果也才会好。事实证明，台达投入了这么多的财力和物力都取得了很好的成果。
金经理认为，今年台达变频的明星产品应该首推BP系列平板式纺机专用变频器，其充分考虑了纺机使用环境一般比较恶劣，棉絮、粉尘多，环境温度高等特点，根据行业的专用需求而精心研发的创新性产品，在这一应用领域具有革命意义。通过纺织企业的严格测试，台达平板变频器运行稳定，性能出众！非常受业界欢迎。第二则是台达推出的E系列产品，这款产品内置PLC功能，通讯能力非常强，功能齐全，性价比高。还有电梯门机专用机和即将推出的升降专用机，不仅充分考虑了电梯的稳定性、合理性、安全性需求，而且能为用户节省大量成本。
引领技术发展
金经理表示，从技术上讲，台达已经熟练掌握了业界的通用技术，产品性能、质量也达国际认同的地位。台达非常注重新产品、新技术的投入，设有一流的电力电子博士后工作站及强大的研发团队。除深入的基础研究之外，台达并依其对市场的了解，将其研究成果进行商品化和产业化，这是一种良性循环，这就是为什么台达能够很快推出新产品的原因所在。从研发、生产、销售，台达的整条线都很完整，这几年台达的机电产品层出不穷，不仅变频器，还有伺服、PLC、人机界面等，这些产品都给竞争对手造成很大的冲击和震撼。
关于目前业界比较认可的矢量技术，金经理说，实际上台达早就有矢量产品，而且也有很成熟的产品在市场上销售了。台达V系列高性能无感测磁束矢量型变频器是结合现代电力电子与微电脑控制技术所设计的一款高科技产品，采用了32位高速CPU芯片。具有响应速度快、精度高、输出力矩大(最大200%转矩电流)以及定位控制等特点。这些功能台达在03、04年就推出来了。一些伺服的功能已经在台达的变频器上得到体现，这些技术已经不再“新鲜”，但这些技术的应用与机械水平、工艺、加工精度都相关，但现在大多数应用都是V/F控制和调速，行业内主要的应用还停留在调速这种基本应用，真正用到节能的才只是几个百分点，受国家政策的引导，近几年有一些新的变化，用于节能的逐步增多。另外，在近两年矢量技术在应用定位上也发生了一些变化，开始了一些高端的应用，台达变频现在高端应用也比较多，例如造纸、印刷行业的张力控制，印染行业的收放卷功能，机床行业的定位..等等。随着整个产业机械的升级，包括工艺、制造技术、加工精度的升级，这种高端应用会越来越多，并逐步变成主流。
媲美国际品牌
随着近几年的不断发展，台达变频在中国市场已往国际品牌的路上迈进，并逐步奠定了自己的优势。谈到台达变频的优势，金经理认为，第一，台达的产品比较适合市场的需求，这是非常重要的，不管身处哪个行业，一定要给客户提供最适合的产品，即最有价值的产品，这是台达做得非常好的一个方面，所以台达不断开发很多专用机和很多行业结合工艺，帮客户降低综合成本等等。第二，台达的子公司中达电通有强大的方案集成能力，在全国各地都有资深的FAE，在做大量售前售后的服务。服务网络遍布全国各地，联网服务在业界有口皆碑，这也是台达集团的一个主要优势。第三，台达跟客户之间没有距离，台达是民族品牌，而且是一个成功的典范，台达很更贴近客户，台达的人员和经销渠道更贴近客户，时刻掌握着客户的需求，同其它外来品牌相比，台达与它们的做法不一样，它们只追求市场高速的增长，极力抢占市场，而台达的价值在于不是单独的卖产品，而是提供整体解决方案，帮客户解决实际问题，提升其设备的性能和档次，这也是台达的优势。
金经理也坦然地提到台达同外来品牌相比的劣势：“我们也有不足的地方，在这个行业来说，我们毕竟起步比较晚，经过十几年的努力才有今天这样的发展。我们同外来品牌最大的差别还在于品牌知名度，毕竟这些外来品牌是上百年的老店；台达虽然是全球第一大电子零组件公司，与许多知名的IT厂商和OEM厂商都有常年密切的合作，但它拥有自己的品牌才十几年，同欧美的一些品牌相比在品牌知名度上自然会有所欠缺。”但随着近几年台达产品的广泛应用，市场占有率和客户口碑的提升，台达的品牌知名度在自动化领域已经占有一席之地，不论在中国市场还是亚洲其它市场，甚至于欧美市场都有了一定的知名度。另外，中达在台达的品牌提升方面也做了很多工作，参加大型的展会，举办产品说明会、研讨会、大型巡展，在高速公路上的广告牌展示，以及精心系统策划的各种公关宣传工作，“台达已大大缩小了和外来品牌的差距，甚至在客户心目中我们比一些知名的外来品牌都要好。”金经理显得很自豪。
变频发展趋势
随着变频技术的不断发展和成熟，变频器已逐步应用于众多高端领域，在许多场合甚至和伺服交叉使用。而随着产业机械的不断升级，伺服的用量也越来越大，且增长会快于变频器，于是，业界有一种观点认为在未来伺服将会代替变频器，金经理对此并不认同。他说，大家都预测变频器将代替直流调速，但直流调速系统还在大量的使用，只是现在它的增长比较小了，市场有所衰退而已。伺服和变频各有各的特点和应用领域，伺服并不能替代变频器的特性，而且成本也是必须要考虑的。其实变频器和伺服的应用可以是交叉的，因为现在CPU的处理技术、电力电子的技术和一些先进控制的技术，实际上都是可以互用的，都有共同之处。但伺服更侧重于运动控制，变频器侧重于速度控制，互有交叉，但又各有不同的分工。因此，在比较长的一段时间内，伺服市场不会做到和变频器一样大，两者都将保持增长。而变频器的技术开发和应用也会在主导市场上继续深化，不断提升产业价值，而且这种提升“永无止境”。
展望2007
台达变频器能在中国市场取得今天的成绩，同子公司中达电通所采用的渠道销售策略也是密不可分的。但近年来要开拓一些新的行业和大客户，就需要厂家提供整体解决方案，那中达会采取直销方式吗？金经理表示：“这就需要我们深刻地了解行业和客户，我们的技术人员要支持渠道商，提供技术支持，协助他们来开拓这个市场，给客户提供解决方案，并不是去直销。”
谈到2007年的市场策略，金经理说，明年的策略不会有太大的改变，在“充分把握国内行业用户的特殊需求，提供高附加价值服务”的战略指导下，台达也必将开发出更多适合行业需求的产品，并将锁定一些重点行业加大推广力度。据金经理透露，台达明年将重点推广以下产品：一是内置PLC功能的VFD-E系列变频器，其充分考虑了未来大陆市场对变频技术要求的提升以及对成本的敏感度，不仅在产品功能、性能与控制技术上均继承了台达自动化家族的一贯优点，而且在应用角度、灵活的模块化设计、环保节能等方面都有开拓创新，其通讯功能强大，扩展能力非常强，尤其适合应用于食品加工、风机水泵、造纸、纺织机械、机床/金属加工机械、输送机与搬运机械及木工机械等，客户可根据需要合理配置，让系统达到最佳性价比。二是即将隆重推出的VE系列高端变频器，采用直接转矩控制，具有收放卷、定位等强大功能，人性化设计也是本款产品的一大亮点，其将重点被应用于造纸、印染、印刷、电梯、起重等对技术要求高的行业。三是台达将针对起重和电梯行业推出新一代专用变频器，预计将会给业界带来不小的冲击。四是针对OEM客户，台达将陆续推出新产品，这更多的是台达与客户一起设计规划，完全符合客户的特定需求。此外，冶金、石油、石化这些过去被欧美日系品牌“垄断”的市场，随着台达高端产品的推出，加之在工程项目方面积累的经验，台达也将在这些行业“大有作为”。
对明年变频市场的预期，金经理乐观地表示，明年的市场会不错，虽然不会像今年这样火爆，但增长还是会比较大，因为整体需求在增加。
站在2007年的路口，台达变频又将踏上新的征途。相信在国家大环境与台达“小环境”和谐发展的机遇面前，台达变频定会不负众望，再铸辉煌，在处于稳定增长时期的中国变频器市场再创锦绣前程，让台达变频比肩世界！
