十年磨一剑，刘宇兵认定了这个朝阳产业。有了政策的护航，未来五年的水质监测将会——
在环保行业水质在线监测仪器埋头经营了10年有余的刘宇兵慢慢开始品尝到收获的喜悦。10年前，他一头扎进了当时的冷门行业水质监测仪器，创办了广州怡文科技有限公司，但是这个看似前景一片大好的行业却让刘宇兵一度陷入有技术无市场的尴尬境地。
其实，环保行业是个很特殊的行业，特殊在它和国家的政策和重视程度密切相关，因为对于企业来说投入环保设备就会相应地增加成本，拿水质监测设备来说，没有企业愿意主动投入安装的，这就好比花钱给自己买紧箍咒一样。
可喜的是，随着国家对于环保的重视力度的不断加大，这样被动的局面正在慢慢打破，据刘宇兵介绍，经过这些年的发展，水质监测目前的市场规模大约每年两到三亿，而依据国家的有关政策来预测，未来5年，这个市场会激增到约100亿的规模。
十年耕耘
1995年，当刘宇兵决定做水质监测的时候，尽管在国外自动监测污水的设备已经很多，但在国内这还是个绝对的冷门行业。
刘宇兵是在一个偶然的机会看到了这里面的商机。刘宇兵毕业于清华自动化专业，在一次清华校友的同学聚会上，一位身居广州市环保局要职的校友建议他，将自动化技术运用到环保领域，可能大有前景。校友的提议打动了怀揣创业梦想的刘宇兵。
刘宇兵随后开始调查市场。他了解到，当年国家给许多污水“制造”企业都安装了污水处理系统，但由于监管不够，这些系统的运行状况很差：往往是环保局的人一来，排污企业便开启污水处理系统；待环保局的人前脚走，系统后脚就停用。对此，环保局一点办法都没有。
从环保局的无奈中刘宇兵看到了市场机会——自动水质监测仪器就可以解决这一难题。“如果生产一款监测水质治理设施运行状况的产品，就可以24小时自动监督企业污水处理系统的运行。”
当时，全国被监测的排污企业大概有100万家。如果按每家企业装1套自动监测系统，每套按1万元算，这个市场就有100多亿元！”
在诱人的市场前景驱动下，刘宇兵和几位创业伙伴用了很短的时间就开发出了第一代水质监测产品—“黑匣子”。但是在接下来的市场推广中，刘宇兵却是到处碰壁。一年下来，“黑匣子”居然连广州都没能走出去。
这个行业太特殊
其实，环保行业是个很特殊的行业，特殊在它和国家的政策和重视程度密切相关，尽管水质监测行业有巨大的发展空间，但它在国内刚刚萌芽，还没有相应的产业标准。一边是环保局对其产品的质疑：“你的产品行吗？”一边是排污企业的抵制——国家并没有明令要求安装水质检测仪器。在这种情况下，企业是不会主动掏钱安装的。
显然，撬动这个市场的关键是要靠政府的重视以及相应的政策，这已经远远超出一个企业多能驾驭的范围，但是刘宇兵没有放弃，他还是坚持不懈地到处推广和宣传自己的产品。
终于，在1997年这个市场开始有所转机。当时，为了配合治理淮河的“零点行动”，国家环保总局要求淮河沿岸企业购买、安装水质监测设备。怡文终于卖出了两套设备。
1999年，国家环保总局下发了在10省(市)试点“黑匣子”的文件。
2000年，国家环保总局终于正式下达了推广“黑匣子”的文件，并确立了在未来5年内建立国内水质自动检测系统的工作目标。
2001年，国家环保总局在新《污染法》里明确规定，排污企业必须在污水排放口安装水质监测设备，并出台了相关技术标准，公布了6家产品供货商，怡文赫然在列。
因为行动早，怡文虽历经了创业初期的艰难，但也得到了相应的回报，目前在这个行业，怡文已坐上了行业老大的位置。怡文的销售额也从最初的几百万发展到现在的几千万。
不过，就整个市场规模而言，与当初预计的100亿的市场相比，目前水质监测市场的增长还比较缓慢，每年也就两三个亿的规模。
谁是撬动巨大市场的关键？
从去年到今年，从环保总局到国务院都加大了环保的力度，对于像怡文科技这样的企业来说，期待着这一个个利好的消息也许很快就能转化成巨大的市场。
国务院于二○○五年十二月三日发布了《关于落实科学发展观加强环境保护的决定》(以下简称《决议》)，《决议》确定到2010年，中国重点地区和城市的环境质量得到改善，生态环境恶化趋势基本遏制。到2020年，环境质量和生态状况明显改善的环保目标。为实现这一目标，中国确定了七项重点任务，其中，污染防治的任务最为繁重，是重中之重。
日前，环保总局又再掀“环保风暴”。刘宇兵告诉记者，不管是基本的污染防治，还是重大事故的防治，都需要数据说明防治的结果，这就意味着防治的基本手段是监测。其中在线实时监测能直接反映当时实际的情况，是第一手的数据，是需否防治的基础。
由此，刘宇兵乐观的预计，有了政策的保驾护航，在未来五年，整个水质监测市场应该可以达到100亿的规模。
100亿的市场让怡文看到了美好的前景，但是这个100亿的市场能否启动主要还是取决于政府的决心和力度，政府的执行力度就好比一个系数，当这个力度越大，那么这个市场的规模就越大，如果这个系数是零，那么对于环保企业来说依旧是空欢喜一场。
有业内人士告诉记者，国家光有政策没有用，环保喊了很多年了，但是实际效果并不是很理想。说白了，政策的执行特别困难，很多企业不买账，地方政府也不买账。
就拿水质监测来说，早在2001年，国家环保总局就在新《污染法》里明确规定，排污企业必须在污水排放口安装水质监测设备，并出台了相关技术标准。如果严格按照这个政策执行的话，整个水质监测的市场规模早已经突破100个亿了。显然从现在每年两三个亿的市场规模来看，政策的制定到执行依然是一个漫长而艰难的过程。
当然，从大的趋势来看，虽然没有想象中的那么快，但是环保产业还是在逐年推进，刘宇兵的怡文公司所从事的水质监测行业现在看来依然是一个不折不扣的朝阳产业，对于怡文的前景，刘宇兵依然充满信心。“这是我们认定的事业，我们会一直做下去。”现在刘宇兵的融资计划已经有所意向，正踌躇满志地准备迎接即将到来的大市场。
