作为国内高压变频行业的领航企业，利德华福的进步与发展在某种程度上代表着国产高压变频行业的进步与发展。2005年，利德华福全年共销售高压变频器219台，连续刷新了累计销售业绩300台、400台的记录。截止2005年底，累计销售业绩464台，销售额达到2亿元。利德华福创下的这个数字，为国产高压变频器的历史又刻下一个新的高度。据业内权威人士估计，无论从台数还是销售金额，利德华福都雄踞中国高压变频市场第一把交椅。
在2005年底于深圳隆重举行的“第四届变频器行业企业家论坛”上，利德华福电气技术有限公司副总经理周利国先生（以下简称“周总”）发表了题为“不断提高与创新，迎接机遇与挑战”的演讲，表达了利德华福“以振兴民族工业为己任，不断提高与创新，引领国产高压变频市场健康发展”的决心。日前，为了进一步了解利德华福成长的经验，以期为更多国产高压变频厂商借鉴，本站记者独家专访了周总。
深怀行业忧患意识
以振兴民族工业为己任
“中国的高压变频器市场正在迎来前所未有的发展机遇与挑战，”在第四届变频器行业企业家论坛上，周总就已发出要充分认识行业发展形势的强烈呼唤，日前接受采访时，他再一次分析了高压变频器行业的宏观与微观形势，深怀行业忧患意识。
周总对记者说，国家已经将节约资源确定为一项基本国策，要求各级政府、各类企业充分认识节约能源资源的极端重要性和紧迫性，加快推进建设节约型社会的各项工作。国家对节能环保工作的强烈重视，通过政府政策的推动和市场本身蕴藏的巨大需求，高压变频市场必将迎来一个前所未有的发展高潮。
政府明确要求：要加强组织领导，明确节约能源资源的目标要求，实行严格的责任制；要加快调整结构，运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，淘汰高耗能、重污染的落后工艺、技术和设备；要发挥科学技术作用，集中力量研究开发提高能源资源利用效率的关键技术和共性技术，支持重点行业加快节能、节水、资源综合利用的技术改造；要完善体制机制，进一步制定和实施有利于节约能源资源的价格、财税、投资政策，推动节约能源资源工作；要健全法律法规，强化监督管理。
他认为，在难得的发展机遇面前，从事高压变频产业的业内人士要理性面对眼前高压变频产业的发展，应该充分认识到，中国的高压变频产业还刚刚起步，还存在很多问题。目前，经营规模小、技术进步缓慢、恶性竞争是国产高压变频方面存在的三个明显缺憾，是当前阻碍国产品牌做大、做强的主要原因。高压变频企业应不断总结和研究，不断提高产品档次、不断完善服务水平、不断推动市场的健康发展，进而不断壮大实力，形成产业规模、市场规模，本着对用户负责、对市场负责、对企业自身负责的态度，认真做好产品开发、品质生产、市场开拓、技术服务的基础工作。
“如果不在企业管理上下功夫，急功近利甚至是恶意竞争，无论是对企业自身的发展还是对整个行业发展都将带来不利的影响”，周总说：“面对即将来临的市场高潮，我们需要做的还很多。如果一些厂家不注重这些，依旧低水平管理、恶性竞争、自相残杀，国产高压变频产业将是十分危险的。”
创新提高综合实力
技术为动力之源
面对日益升温的高压变频市场，面对越发激烈的竞争环境，面对巨大的机遇与挑战，周总表示，利德华福不断积累、总结和研究这几年前进中的经验和教训，不断提升自身的综合实力，不断在技术、服务、经营管理等各方面创新和提高。
2000年以来，利德华福生产的“HARSVERT-A”系列不同电压等级、不同功率的高压变频调速系统分别在国内的市政供水、电力、钢铁、石油、石化等行业陆续投入运行。由于安装便捷、操作简单、运行稳定、安全可靠、维护方便，并在节能、节电、省人、省力、自动控制、远程监控等方面效果显著，受到用户的高度评价。
利德华福以其优异的产品性价比和周到的服务，正在成为国内最具实力和影响力的生产厂家。
作为行业的排头企业，在技术及产品开发上，利德华福利用在北京地域及合作关系上的优势，与清华大学、中国电力科学院进一步加强紧密合作，采取联合攻关、协作开发等形式，共同开发新产品、运用新技术。
在北方交大和清华大学建立专项奖学金制度，与院校内的自动化控制及电机专业机构建立研究生联合培养机制，除此之外，公司还有多个对外合作的单项研发课题，每年加大对产品持续改进的投入力度。利德华福还计划在2006年初对现有的研发体系架构进行重大调整，全面适应未来市场发展的要求。
目前，利德华福的DSP矢量控制系统已经通过评审，2006年初，利德华福基于DSP技术的第三代产品将投入市场，一批新的应用功能也将在第三代产品上得到体现。与此同时，用于风机水泵的同步电机调速系统、3250KW以上大功率产品也已经调试成功。这些成果都将陆续投入市场，为进一步适应市场的需求提供可靠保障。
周总强调，随着规模生产和大量的设备投运，利德华福还逐渐培养了一支有规模和实力的技术服务队伍。进一步加强了技术工程服务队伍的引进、培养、考核力度，通过多次定期的组织用户及技术工程人员培训、组建专门的运行分析部门和流程、对技术工程人员实行技术等级考核评定等手段，通过遍布全国的办事机构及备品备件库，不断为设备大面积的运行提供了可靠的技术及物质保障。
从做出产品到做好产品
规模化生产保量又保质
如今，高压变频技术已被越来越多的企业所掌握，然而，如何保证这一技术得到可靠的应用，如何让高压变频产品经受现场运行的长期考验，如何摆脱弱小走向规模，仍是摆在大多数国产高压变频企业面前的重要课题。
经过七年的积累，利德华福形成了一定的规模，拥有了目前国内最大规模的高压变频生产基地，2005年平均月产量达到近20台。以满足客户需求为目标，致力于提供产品的可靠性、服务质量，致力于市场的推广，经过不断精益求精的开发设计、工艺生产、推广交流，依托一大批多学科、高科技的人才，在良好的企业运作管理下，利德华福使高压变频器在可靠性、价格、服务等多方面让国内各行业用户接受并进入产品实用阶段，走上了规模化的发展之路。
从做出产品，做好产品，到目前的规模生产阶段，利德华福经过了艰苦的努力，积累了丰富的经验。为进一步提升品质，除建设了现代化的厂房外，利德华福还加大了生产及检测设备的配备，进一步完善了生产过程的全面质量管理，制定了新的以设备运行可靠性为参照的质量目标，坚持每月的用户巡访制度和定期的质量分析制度。
据周总介绍，2005年，利德华福组织研发、生产、工程服务等部门的骨干先后数次对近30余个用户进行回访，了解设备运行情况，解决实际问题，听取了用户对产品的意见，使得今后开发、生产、服务更具有针对性。
经过几年的发展，利德华福高压变频器的累计销售业绩已经突破500套，现场累计投运设备已经突破300套。2005年，利德华福进入了更加快速、更具规模的发展阶段，全年实现销售将突破2亿元，全年销售高压变频器达到220套，其中2500KW以上的大功率设备达到10套，目前，利德华福的高压变频产品业绩已经覆盖了除西藏以外的大陆所有地区。2005年利德华福还在海上平台、风洞实验等应用领域取得突破，实现了海外市场的销售。
采访的最后，周总感慨地说：“和业内许多同行一样，利德华福有其远大的发展目标，眼前的成绩距离我们的目标还存在着很大的差距，如今，我们已经实现了‘业界一流’的第一步目标，成为了中国高压变频第一品牌，取得了市场占有率第一的显著业绩；然而，向更远大的目标迈进，需要社会各界的进一步支持，更需要利德华福人坚持不懈的努力。”
在2005年的基础上，2006年利德华福将继续加大市场营销力度，巩固市场地位、拓展新的应用领域、开发海外市场、抢占更大功率等级产品市场。凭借坚忍不拔的意志和不断创新的态度，凭借逐步培养成型的队伍，凭借日渐完善的营销及服务网络，相信利德华福一定会取得更加辉煌的业绩。
2005年利德华福大事记
*公司企业信用等级再次被评为ZC1级
利德华福在去年的中关村入驻企业信用等级评定中再次被评为ZC1级，这是该公司连续三年获得该信誉等级。
*国内最大的专业高压变频器生产基地落成
6月，利德华福国内最大的高压变频器专业生产基地全部完工，生产基地占地20000平方米。7月，公司全部搬入基地，实现了研发、生产、营销、办公一体化。
*顺利通过ISO9001质量管理体系复评
11月中旬，利德华福接受了北京新世纪体系认证中心为期3天的外审复评并现场通过审核，于12月顺利拿到三年一换的ISO9001:2000质量管理体系认证证书。
*利德华福的高压变频调速系统入选“中国 500 最佳新产品”
由《世界经理人周刊》独家编制的 2005年《中国 500 最佳新产品》排行榜中，利德华福成为高压变频调速领域唯一一家入选的企业。
*被评选为“中国国产变频器十大品牌”
12月，利德华福被国内最早的变频器技术与市场的专业权威期刊——《变频器世界》评选为“中国国产变频器十大品牌”。
*被评选为“2005年度最具影响力 国内变频器品牌”
2006年1月自动化网揭晓的“2005年度最具影响力品牌”中，利德华福的“HARSVERT-A” 在国内变频器三家入围品牌中脱颖而出，当选为“2005年度最具影响力 国内变频器品牌”。
