“目前，永康生产的砣磅秤占全国95%以上的市场份额，电子计价秤占全国85%以上份额，其他衡器占全国70%以上份额，而且产业层次和价格都在全国衡器市场上占主导地位。”日前，永康市衡器协会会长、霸王衡器总经理应天通告诉记者，“这一切得益于整个永康衡器行业拢指成拳，合作共赢的好做法。”
上世纪90年代初，由于行业内部低价恶性竞争，永康市的衡器产业层次低，附加值低，价格和利润低，利润最低时竟不到1%，不少企业无利可图，甚至亏本。低价恶性竞争还使整个产业迅速萎缩，几近山穷水尽。应天通介绍，1995年恶性竞争到最顶峰时，他是什么新产品都不敢开发，企业产值徘徊在1000万元左右，企业只能勉强保本经营。
1996年，在省质监部门的牵头下，永康市成立了衡器行业协会，加大行业整治力度，严打仿冒侵权，遏制低价竞争。另外，加强质量监管，建立质量保证金制度和质量通报制度，成立质量监督小组，对企业进行不定期质量检查。一旦查到有质量问题，如果是无意的，限期整改；如果是故意搞低质低价竞争或仿冒侵权，轻则处以罚金，重则吊销证照。
在此基础上，在行业协会的协调下，整个行业80多家企业走合作共赢的新路子，霸王、凯丰、风华等有实力的企业带头研发新产品，无研发实力的中小企业通过出一点研发经费的方式，向实力雄厚的大企业转让一部分比较成熟、市场前景看好的新技术、新产品。去年9月，国家铁腕整治电子秤市场，永康的中小企业技术实力比较薄弱，很难克服电磁兼容这道难关，生产的电子秤在周边电磁干扰下，容易出现不准甚至死机等毛病。当时，能克服这道难关的企业永康市不到5家，而无力克服这道难关的企业就面临被淘汰的威胁。但是，在行业协会的统一组织下，采取派技术师傅到中小企业传技，举办培训班对中小企业员工进行培训，指导中小企业添置检测设备等措施，终于让全市所有会员企业全部通过了这次整治，让全国同行大感惊讶，大大提高了永康衡器在全国的知名度，同时也赢得了用户的信赖。
在行业协会的统一协调下，永康市的衡器企业还出台了《维权公约》，拢指成拳，一致对外。《维权公约》规定：按国家标准组织生产，不得低价、劣质倾销；鼓励企业开发新产品，申请自主专利，相互不得侵犯专利，仿冒外形；行业内需相互尊重，尊重各企业的商业秘密，不得以不正当手段窃取技术、挖人才。同时，价格由行业协会根据市场行情统一确定，企业不得擅自定价或随意变更既定价格；龙头企业依托在全国建立完善的营销网络来随时监视市场动态，一旦因市场变化确需调整价格，就及时召开协会理事会集体研究确定。从而确保产品的利润空间至少在5%以上，一般可达10%。
这一系列措施有效杜绝了低价竞争和自相残杀，大大激发了企业自主创新热情，使产业层次和科技含量不断得到提升，整个行业得到健康有序发展。
