在一些大型保健品连锁店我们经常看到：消费者购买产品之前，店员会用一种连接电脑的探头为消费者进行经络检测，并根据检测结果给消费者提供购买方案。这种先检查后购买的方式开始受到消费者的欢迎。作为体验营销的一个重要环节，各种电子经络检测仪器也越来越受到保健品生产企业和销售组织的青睐。
针对性的健康指导
“最近二三十年健康管理作为一门学科及行业在西方兴起并日趋完善，这是一种市场化的预防医学服务，其服务的基本步骤是：健康信息采集——健康状况评估和危险因素分析——健康促进方案制定和实施。健康管理服务在未来的中国会有很大发展前途，应用面极广，其中尤其值得重视的是健康管理与保健品服务营销的结合，既可以将相关保健品整合在对客户的个性化健康解决方案中，反过来有针对性的健康指导又可以确保将保健品的功效发挥得更好。而以检测健康状况、制定健康方案为目的的健康检测分析仪器就是完成健康管理过程必不可少的工具。”北京中医药大学教授图娅表示。
图娅表示，这类检测仪器在设计时，一定要本着科学的态度和原则，为消费者提供正确有效的健康资讯和建议，而不是某些甚至某个品牌健康食品的宣传工具。其次，个性化识别程度的高低是产品决胜市场的关键。很多健康检测仪器类的产品就因为个性化识别程度较低，产生了“千人一单”的检测结果，从而降低了产品的信誉度。所以在产品的工艺设计上，应该进行深入研究，并请健康专家参与，增加检测报告的合理性。另外，健康检测仪器功能更加完善也是未来的消费需求。如果一个经络检测分析系统增加经穴的刺激系统，根据对被检测者的健康状况在相应的经络上进行一定的调理，产品就具有检测和健康干预的双重功能，可能会更受消费者欢迎。
打造营销亮点
中国保健协会保健品应用推广工作委员会会长尹志超说，当前中国保健品企业营销模式多样，其最终目的是让消费者产生购买欲。但目前的现状是，虽然营销人员使用了很多服务技巧，消费者还是有被强迫之感。特别是一些营销人员，没有掌握真正的保健知识和中医养生理论，说出的话阴阳倒错、中西混杂，这就使得以中医养生理论为基础、以中药材为原料的中国保健品产业难上台阶。
他分析说，经络系统是一种特殊的生命活动方式，属于微观层次上的新结构，因此人体脏腑病理变化，哪怕是微小的疾患亦能从经络上窥出端倪。以中医经络理论为基础的检测仪器能够大范围进行数据运算和推演，它将检测的数据送回大本营数据库经过系统处理，得出结论，再回传到检测人的电脑上，呈现个人的亚健康状况和相应的保健品及日常营养配单，这是全方位的保健手段。对于个人完全是一对一个性化健康服务。在某种程度上体现了中医的数字化、定量定性化，更准确的说是中医预测医学的一种体现。
电子经络检测仪器的出现，有望改观中国保健产业虚假和夸大宣传现状。在保健品连锁专卖店，电子经络检测仪器也起到了健康顾问的作用。它可以直观地帮助消费者识别保健品的作用。
厦门驿好友生物科技有限公司总经理蒋鸿冰表示，不同的经络检测仪器在品质上确实存在差异。这种差异性表现在三个方面：产品长期稳定的精确性和有效性、数据和软件的可靠性和服务的质量。
据了解，目前市场上能够自主研发的企业生产的电子经络检测仪器主要有两家，一家是台资企业，产品是主要进入医院的英文版本电子经络检测系统（无辅助病症解释软件）；另一家则是国内某公司自主研发的EMC电子经络检测系统（主要是根椐市场的需求开发出适合进入社区和家庭保健解释软件）。
