初创于1993年的三维力控是国内第一批本土组态软件供应商，也是国内最早开发基于INTERNET应用的组态软件厂商。目前在国内组态软件市场上，国外品牌一统天下的格局已经被打破，三维力控功不可没。10年后，力控®软件开始走出国门，繁体版和英文版成功应用在东南亚、非洲和欧洲的重要项目中。十余年的工业IT开发投入奠定了三维力控专业化优势，但组态软件的战国序幕却仿佛刚刚拉开。兼具领导者（国内）和挑战者（国外）双重身分的三维力控，又将采取采样的措施来应对呢？借参加第九届FA/PA展会的机会，笔者专程采访了三维力控科技有限公司总经理马国华先生。
整合力量 蓄势待发
外面酷暑难当，中关村大厦的三维力控办公室内却是一片清凉。“马总，展会上你们的展台布置很有特色，而且人气很不错。5～6月，三维力控也举行了一系列市场活动。这是否意味着力控今年将加大市场开发力度呢？”笔者直接切入主题。马总恬淡地笑着，慢慢打开了话匣子：“春季巡演，主要是为了配合济南、成都、沈阳、武汉、郑州等办事处的成立。这意味着我们将提升本地化服务的水平。下半年，我们将主要强化公司内涵，提升质量控制，完善质量管理体系和客户问题解决系统。我们将把9个办事处整合成更强有力的网络。”
“你们最新推出了力控®3.62版本，” 笔者试探着问：“它在展会上受到观众的欢迎，但这仍然只是对原版本的升级。”马总笑了：“除维持现有产品、技术的升级外，我们每年还将销售收入的20%用于新技术、新产品的研发与储备，以增强发展后劲，不断增强自身的竞争力，在电力IEC61850标准、跨操作系统平台实时控制软件、通信协议转发平台软件、实时数据库及其管理系统等领域形成了雄厚的技术积累。这次的力控®3.62电力版就已经开始支持最新的IEC61850电力标准，符合IEC61850标准的设备可以直接连入力控®实时数据库。三维力控正在研发一种全新架构的产品力控5.0，它会在适当的时候推出。”
十年辛苦 玉汝于成
虽然产品进入市场较晚，但是具有十余年发展经历的三维力控同样取得了骄人的成绩。目前的力控®主要产品有：通用监控组态软件pLerine、电力版组态软件pNetPower、企业级实时历史数据库pSPACe、软PLC软件（控制策略生成器）pStrategy、嵌入式监控组态软件pSolidLerine、通信网关服务器pFieldComm。力控®产品已经应用于石油、化工、电力、楼宇、国防、水利、冶金、机械、交通、食品等多个领域，北京三维力控公司已经成为国内具有广泛影响力的自动化及软件企业。2004年，三维力控获得国家科技部2004年度“科技型中小企业技术创新基金”的立项。可是，这发展过程并非一帆风顺，市场竞争相当激烈。三维力控的成功，是依靠怎样的工作团队呢？三维力控的企业文化，又该如何表述？
对此，马总深有感触：“首先，三维力控的企业理想即长期发展目标非常明确，就是做中国的西门子、中国的ABB，做工业IT的先锋，提高民族工业自动化设备的装备水平。而软件又是工业自动化系统的核心与灵魂，因此发展以监控组态软件为主要内容的自动化软件是三维力控永远的核心业务。基于此，三维力控从创立之初，就对组态软件的发展有准确的判断。”
“关于工作团队和企业文化，首先，我们的团队具有共同的目标和事业追求，这是我们的事业基础。第二，我们的发展目标是比较远大的，因此在发展过程中不一定是一帆风顺的，你想想做中国工业自动化领域的西门子和中国ABB，是多难的一件事呀，在遇到一些困难尤其是挫折时如何面对，这要考验这个团队的毅力和决心，因为在发展顺利时很多问题会被掩盖。我们用共同的志向建立起来的团队能够发挥出强大的力量，在一个科学的管理体制下，以持续的创新作为企业发展的源动力，以人为核心，逐渐建立起了有自己特色的企业文化，这或许已经超出了简短语言所能表述的范围。”
秣马厉兵 适者生存
“去年的宏观调控，让一些硬件厂商遭遇了一定困难，其中也包括三维力控的合作伙伴。这对力控的发展是否有影响？” 笔者问。“宏观调控对自动化软件没有大的影响。”马总笑道：“自动化软件作为改善国家基础设施和信息化水平的高新技术产业产品，本身处于上升期，在社会信息化的总趋势下有着强劲的市场需求，而宏观调控也只是对不合理产业结构和经济增长方式的一种调整，长期看可能对自动化软件的成长还是一件好事。”“您如何看待目前的组态软件市场竞争格局？又将如何应对呢？” 笔者接着问。“与国内外同行相比，我们既有优势，也有劣势。但是竞争会加速我们的成熟与进步，这是永恒的规律。如果没有激烈的竞争，我相信我们的进步也没有那么快。”马总分析道：“我们更注重与国外软件的竞争，因为加入WTO后的中国，国内市场和国际市场的环境会趋同，在中国本土参加的也是国际竞争，这也是我们非常重视英文版产品的原因。与国外产品相比，力控®产品在价格、本地化服务、客户定制等方面具有优势，而且，我们产品诞生、成长、成熟的背景、环境也有很大不同，这决定了我们的产品具有更强的适应性和更大的灵活性，我们产品的生命力也格外的强，（笑）今后在总结全球监控组态软件的发展情况时，中国的组态软件必将成为不可缺少的一笔，也不排除唱主角呀。”
“组态软件大多是和硬件厂商合作，这种合作，对软件厂商会有哪些益处呢？” 笔者问：“另外，您能否谈谈组态软件的前景？”马总娓娓道来：“与硬件厂商合作，是由组态软件的特点所决定的，另外，还起到软硬件兼容性互相认证的作用。这对于用户选择产品是有好处的。关于组态软件的市场前景，现在有这么多的厂商进入这个市场，这本身就说明市场的巨大，每个厂商在选择经营方向时都会经过严格的市场调研。”
整个采访过程中，马总脸上一直挂着恬淡的笑容。虽然置身于国内外厂商群雄逐鹿、激战正酣的组态软件战场，可从马总的脸上，我能读到的，只有“从容”二字。
