国防电子企业的调整之路

　　从20世纪90年代以来，世界范围内的国防工业出现了大规模的兼并与重组现象，特别是在军事工业发达的美国和一些西欧发达国家。冷战结束，出现了国防预算的大幅度压缩
，这只是这种大规模兼并重组的直接动因。高新技术引发的新军事变革和武器装备的更新，才是国防电子企业兼并重组的深层次原因。 　　 　　        美国国防部部长拉姆斯菲尔德力推的军队转型四项重点是：加强联合作战；试验新的作战方式；扩展情报优势；发展军队转型所需的能力。由此可以看出，在未来的武器装备发展中，先进的传感器技术，通信网络技术和系统综合技术将是发展的重点。

　　目前，机载、星载、舰载和陆基传感器(包括射频和光电传感器)是美国获得情报优势的主要手段，通信网络技术和武器系统综合技术则是实施联合作战和军队转型的基础和必要条件。信息网络将连接和支持各种武器平台，它是“网络中心战”的基础和核心，而电子信息设备在各种武器装备中的渗透基本实现了武器装备的信息化，使战争形态发展成系统与系统的较量，体系与体系的对抗。对国防电子企业而言，根据这种变化的军事环境和市场需求作出调整，是其生存立足之必须。

　　兼并重组的基本情况 　　

　　通过并购获得核心竞争力

　　一般来说，提高企业核心竞争力有两种方法：一是从内部加强管理，提升研发能力；二是通过外部并购获取。著名的麦肯锡咨询公司通过调查得到的结果是，高科技企业必须通过并购来壮大自己。原因有两点：一是现代技术发展很快，市场变化迅速，企业仅仅依靠自身的研发很难跟上新技术的发展，而并购新技术公司可迅速获得新技术，使企业不落伍；二是从近十几年来的数据看，2%的高科技企业控制了60%以上的市场份额，已经形成了垄断的格局。 　　

　　诺斯罗普·格鲁门公司的兼并战略基本遵循的就是这一思路。近十年来，该公司通过16次并购，使其从一家单纯飞机制造商转型为一家拥有广泛技术基础和能力的公司。

   　今天，该公司的电子系统和信息技术等高技术业务已远远超过飞机业务。通过并购韦斯汀豪斯公司，使其成为作战飞机机载雷达与电子战系统的主要供应商，承包了第四代战斗机F-22、F-35的火控雷达研制。通过并购TRW公司、利顿公司，又使其成为新一代战机两个主要传感器综合系统CNI和综合电子战系统的主要供应商。 　　

　　从竞争态势上分析，利顿公司在惯导系统方面是霍尼韦尔公司的主要竞争对手；拥有天基系统能力的TRW公司则可与波音和洛克希德·马丁公司一争高下。通过一系列的并购，还使得该公司武器系统的综合能力得到加强，例如C4ISR的综合能力，航电系统综合能力等等。

　　雷神公司通过将得克萨斯仪表公司(TI)的防务业务和休斯公司的防务业务收于麾下，使其系统公司在雷达、电子战与精确打击武器等领域的核心能力大大加强，特别是在空空、空地、地空导弹等精确打击武器方面，确立了其在这一领域的世界霸主地位。

　　从公司的发展角度，通过并购不仅填补了产品的空白，扩大了市场有率，提升了公司业绩，更重要的是建立了新的业务平台和产品组合，以及对产品实施深度开发的能力。

　　为适应军事环境的变化，国防电子企业纷纷调整其发展战略，明确自己的核心业务，例如诺斯罗普·格鲁门公司经过战略调整后，已将国防电子、信息技术明确为长远发展的核心业务，而雷神公司则将反导、情报、监视与侦察、精确打击和国土安全确定为自己的四大业务领域。

　　跨国并购进入他国市场

　　欧洲的国防电子企业伴随其产品在国际市场上的渗透，也走上了一条兼并扩张之路。由汤姆逊公司和塞克斯坦合并而成的泰雷兹公司，近几年来通过投资和并购，把触角伸向了国际市场，它先后兼并了南非的ADS公司、澳大利亚的顶级防务公司ADI、韩国三星公司的航宇和防务运营集团。

　　应该看到，这类带有很强本地化色彩的兼并与投资战略是一种强有力的市场手段，因为各国政府都希望采购本地化的产品。该公司以13.2亿英镑的价格收购了英国著名的防务电子公司——雷卡公司后，便成功地进了英国防务市场，成为英国防务计划的主合同商之一。同时，该公司正在遵循同样的战略，准备向全球最大的防务市场——美国进军。

　　1999年，由英国宇航(BAE)和马可尼电子系统公司(MCS)合并而成的BAE系统公司为了进入美国市场，进行了一系列的收购并购活动，其中包括从洛克希德·马丁公司收购了控制系统和航宇电子系统业务，组成了BAE系统公司北美分公司，并成为美国国防电子系统的主要供应商，其北美分公司的销售收入从25亿美元增长到38亿美元。 BAE系统公司是位居全球第四的防务企业，仅美国业务部分足以使之进入全球10强。更重要的是，有这笔交易垫底，就有可能被美国国防部将其看作事实上的美国公司。由于反恐等因素带来的美国这几年国防开支的增加，特别是在电子、信息技术领域的投资加大，使得该公司在美国市场的业绩看涨。

　　整合资源，做大做强

　　通过并购，可使企业迅速成长，形成较大的生产规模和经济效益，但企业在并购中要妥善处理很多问题，否则很容易掉进并购的“陷阱”。整合资源是并购中很关键的一步。

　　整合的目的就是让企业在跳跃式前进的过程中保持隐定。整合不仅仅包括资产、财务、公司组织结构等方面的整合，更重要的是员工整合、企业文化整合及客户关系整合。 　　诺斯罗普·格鲁门公司并购TRW公司看重的就是该公司的电子系统和天基系统能够加强它的核心业务，一经并购，马上买掉TRW公司的汽车业务。目前该公司已将其业务板块重组为：

　　电子系统：包括雷达系统、导弹系统、电子战系统、精确打击武器、航宇监视系统、防空系统、通信系统、天基和海基系统等；

　　信息技术：包括信息系统综合、C4ISR、企业软硬件解决方案、训练与仿真等；

　　任务系统：包括战略系统、反导、情报、监视和侦察、国土安全、指挥控制和技术服务等业务；

　　综合系统：包括与作战平