很多人对TE Connectivity的了解主要集中在他们对连接产品的统治性优势，面对物联网和大数据的时代，TE Connectivity将业务的拓展重点瞄准了全新的产品领域，那就是传感器。作为模拟世界和数字革命之间的转换桥梁，传感器是品类最繁多应用场景最广泛的电子元器件之一，更是如火如荼的智能化革命中不可或缺的一环。近日，TE Connectivity传感器事业部亚太区高级总监刘能泉为大家详细介绍了该公司的传感器战略。
“传感器和医疗是CEO明确提出的四个业务核心之一，公司层面的策略图在这一领域做了重大的战略上的投资”，刘总开门见山的点明了传感器业务在TE Connectivity这家年营收超百亿美元的行业巨头中的重要战略地位，“传感器作为重要的战略投资方向，TE近年来收购了多家传感器相关的企业或部门，不断完善自己的产品竞争优势，并使其与整个公司的大战略相融合”。
传感器是所有设备的感官，感知湿度、温度、压力等等所有能想象到的方面。收集的数据能在多大程度上得以分析利用，取决于这些“神经末梢”有多精确灵敏，而每一类传感根据其应用的行业与市场不同又有截然不同的技术要求。对于TE而言，传感器主攻的应用方面非常明确，那就是严苛环境下连接器和传感器的解决方案。“我们的传感产品安全、可靠、精度高，在严苛环境下的应用更具竞争优势，也是跟我们的应用方向吻合的。我们的产品不易模仿，更新迭代速度也快。总而言之，我们的技术向着轻量化、小型化不断演变产品尤其适用于严苛环境。”刘能泉说起TE的传感器优势来如数家珍，“我们的传感器有不同分类，按照产品类型分，包括压力传感器、位置传感器、速度传感器、温度传感器、液体特性传感器等等；按照产品应用分，我们有工业传感器，医用传感器，工商业运输用传感器，家用电器用传感器等等每一类都有平台化的产品”。
产品线广是传感器厂商在竞争中非常重要的竞争优势，平台化则是将其他竞争优势更加突出的升级版竞争利器了。刘能泉表示，平台化产品大的趋势就是要做得轻、小、价格优惠。TE公司在可靠性或者是说满足客户的产品规格方面，要求是非常高的。“我们产品的出厂规格一般是高于客户要求的，同等产品的价格也比较有竞争力。所以客户选择TE，一是大品牌，技术雄厚，即便遇到问题，解决的速度很快。二是我们在不断的更新、进步、完善，与客户有长远的合作预期。”作为公司的核心战略之一，平台化的策略让TE的传感器营销并不是孤立存在的，而是可以结合TE其他业务的产品和技术，打造更完整的方案可以营造系统级的优势。TE大部分的营收来源于严苛环境下的应用，这部分业务市场需求稳定，利润回报率相当可观，新兴的传感器结合TE的其他产品和方案，能够带给客户更便捷的服务和更可靠的系统方案。刘总介绍，“在给客户做连接器解决方案的同时，我们会提到公司还有传感器产品，我们提供的连接方案再加上我们传感器方案会给你一个更大范围的全面解决方案”。他以电动车应用为例，电动车需要电池，电池里面有单元间的连接，这是需要连接器产品的，在这个基础上，可以同时推荐使用TE的压力传感器和温度传感器从而给到客户一站式的服务体验。
平台化是营销的策略，那么TE又是如何通过研发来确保传感器产品的技术优势呢？刘能泉从以下几方面来解释。一方面是对前沿技术的创新研发进行大量的投入，领先一步对市场大趋势（比如安全，环保，智能）相关的前期的技术铺垫和研究。第二是TE具有先进的制造技术，包括冲压、绕线等通用工艺。这些制造技术的进步也促动了传感产品的进步。通过跟客户对新项目的前期沟通，研发人员可以将技术与需求相匹配吻合。产品推出后，可以根据客户要求做一些定制性的修改，但是每种产品类型的基础设计、制造工艺都是相似的。“推出之后，我们还会不断地更新和完善，把这一些小的问题通过吸取经验，收集客户的反馈，使得下一代产品越做越好。”刘总特别强调了与客户共同开发的价值。
中国作为传感器应用的重点市场，预计中国传感器市场年均复合增长率将达到31％以上。而对于TE来说，今年恰逢公司进入中国三十周年，2017年中国区的营收规模已经达到24亿美元。目前TE在中国区不断进行产能的扩充和研发团队的建设。刘总介绍，具体到中国区的传感器业务，除了在深圳、成都和苏州有生产工厂之外，国内深圳和成都工厂都有研发团队。当然整个TE来说，传感的研发是按照市场线来分的，同时TE还在上海等地设有有前沿的研发中心，支持传感器的前沿技术研发。
