近年来，市场上保险柜新产品层出不穷，在新品积极出产的情况下，为什么保险柜市场依然冷若冰霜？毫无起色？市面上的新品拥有更先进的功能，更漂亮的外表，吸引顾客的眼光，却把握不了顾客的心。
笔者认为，要将一件商品推销出去，无懈可击的功能和舒服顺眼的外观，当然重要，但是，更重要的是要让人知道他需要它，激起他购买的欲望，把握住他的心。
纵观国内保险柜行业的推广活动，几乎都是在介绍公司的产品，新品。对于需要购买保险柜的顾客，推广的作用只是提供一份选择；对于不需要购买保险柜的观 众，它还会起到负作用，使观众心生反感。保险柜专卖店里的活动，无非是降价消息，新品推出，庆典什么的。无论以什么借口举办的各式各样活动，它们的内容却 几乎都是一致的，就是直勾勾地在推销产品。这是个死角，好比喂饱饭的人吃饭，双方都觉得吃力。
品牌的树立，需要长远并且完整的策 划，必要的宣传包装，前提是在有质量保障和研发实力的基础上。宣传的内容不单单只是产品介绍，更重要的是激发人们的购买欲望，从侧面告诉他，他需要购买保 险柜，并且他需要的正是这些正在宣传的保险柜。这样的宣传才算达到了目的。品牌的树立，只是确立在行业里的地位。把产品卖出去，还是得依靠新产品的推出。
新，谁不爱新的东西？新的模样，新的技能，新的技术，新的功能。新代表品质的超越，代表独一无二，代表欣欣向荣的前景。那如何依靠新产品改变旧市场呢？
举个例子。在近期，盾牌保险柜举办了“防火演练”活动——这个品牌是以“防火功能”为主打技术。因近年来国内严峻的防火形势，而且大家对火灾的关注度都 非常高，所以当天活动现场观众非常多。这场策划活动包括：防火演练，产品特卖，聚餐。产品特卖的主题，是围绕新系列产品能给予顾客真正的利益进行的，特别 是在防火演练的惊心动魄背景下，使在场的观众有一种迫切需要购买一个防火保险柜的欲望。随后在微博发起“防火公益”活动，为受到火灾伤害的人们送去关心， 同时还提醒了人们防火的重要性，在火灾中保护人身安全和财产安全的重要性，又推广了公司的产品。
通过盾牌保险柜“防火演练”活动 和“防火公益”活动的例子，可显而知，打破保险柜旧市场的一直以来沉寂，需要的不仅仅是更多的新产品，而是要借助新产品不断推出的机会，通过这个切入点， 让消费者了解保险柜，了解这个行业，了解自己有必要购买保险柜，并且体会到这个品牌是真正地体贴到消费者，以情动人。
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