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工业自动化突破危机囹圄

   日期:2009-04-25     作者:管理员    

傅昆  近日,笔者走访了一些国内外的自动化知名供应商,大家言必经济危机,不过在具体的市场表现和企业应对策略方面,各显神通。笔者大致整理了一下,认为目前在中国市场表现方面,自动化供应商受到的影响其主要特征有:
  ■ 市场上80%以上的自动化厂商受到了这场危机影响。从国外的到国内的,从大型综合厂商到专业中小型厂商,普遍“受伤”。基本上来说,中国市场的自动化厂商去年前3个季度仍然持续着平均20%左右的增长速度,而从去年10月份的第四季度开始,金融海啸开始波及实体经济,实体经济波及工控行业的作用明显显现出来,据称合同订单额相比07年同期都出现了10-30%的负增长,平均下降幅度约为20%左右,而在今年第一季度,目前的情况大都没有明显好转迹象,相比08年同期至少平均下降30%(这仅是据保守估计)。
  ■ 危机对不同类型自动化厂商的影响有所不同。一般来看,欧美系好于日韩系,日韩系好于部分本土厂商。原因可能还是在于其用户的层次结构不同。据称3月份开始,日韩系厂商业务开始有复苏迹象,也许下一步将逐渐带动其他类型厂商的好转。
  ■ 危机中也闪现不少表现堪称逆市而上的企业。这主要是与其特殊行业定位有关,譬如

德国倍福、路斯特、穆格等前几年在风电行业的铺垫,使其既便在经济萧条时代也同样表现不俗,50%以上的增长速度堪称完美。譬如像新汉电脑、良信电器这样的企业,凭借轨道交通行业和3G牌照刺激的通信设备行业,也是逆市增长。但笔者认为,企业的长久发展仍然不能仅仅靠一时的特殊行业利好,这类企业同样应当抓住机遇,加大研发投入,完善以前欠缺的产品线,打造多个行业解决方案,加大外部联合和并购动作。当然从另一方面,其他供应商如果面向这些优势行业临时转向,却是来不及的,行业积累需要的是时间。
  迄今为止,危机还远没有结束的迹象,也无人能够预测何时结束。那么,自动化供应商如何来应对这一危机?笔者总结了如下一些简单建议:
  ■ 升级人力资本,调整现有人力资源结构。
  ■ 保持公司良好的现金流,减少债务。
  ■ 持续投入技术创新,为尽快进入未来的新兴行业打好基础。
  ■ 考虑一些对优势资源背景公司的并购。
  ■ 加大与优质客户的沟通力度,并调整现有的客户群结构来应对危机压力。
  ■ 保持一定的市场宣传。尤其在费用有限情况下,保持与领袖媒体的长期合作关系,可获得更大的宣传性价比。
  ■ 谨慎对待产品降价。永远不要试图与行业的低成本供应商进行低价格竞争,得不偿失,而且长远来看将影响企业的品牌价值。
  经济危机的影响下,对自动化企业而言,应该常常考虑的是“机会在哪里?”,而不是“怎样才能活下来?”。只有将眼光放在潜在机会上的企业才有可能真正抓住机会。

  kennyfu@rbichina.com.cn

 
  
  
  
  
 
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