“经济寒冬”大概是目前行业圈子里最热门的话题，不同的自动化企业可能也是冷暖自知。本刊年度产品奖颁奖大会期间，笔者有幸与全球公认的电气连接、电子接口、防雷防浪涌和工业自动化系统解决方案领先者——菲尼克斯电气中国公司总经理顾建党先生就菲尼克斯电气中国公司15年的发展历程以及中国在当前特殊的经济寒冬中寻求突破与发展之道进行了深入沟通。
回忆同顾总的谈话，给笔者印象最深的是两点：技术创新战略与本土化经营在过去、现在以及未来都是菲尼克斯电气中国公司成长和发展的两大“引擎”。正如顾建党先生所言：“菲尼克斯电气在中国的发展，有机地把中国团队的核心竞争力和德国集团公司的专业性竞争力结合起来，是我们15年来成功的关键。”
德国菲尼克斯电气集团长期以来一直秉承创新创造，从专注于传统的电气连接产品到电气连接、电子接口和自动化综合解决方案，菲尼克斯电气走过的是一条“否定自我，主动创新”的道路。在技术创新方面保持与时俱进，不断参与及时变革转型的发展历程，20年前菲尼克斯电气成就了Interbus工业现场总线技术，“从传统视角就否定了我们传统的端子连接业务”，但时至今日，菲尼克斯电气核心的端子和
菲尼克斯电气在中国的15年也是其本土化快速发展的15年。从2005年开始，菲尼克斯电气开始实施TNC CoC战略，经过3年时间，初步建立了包括物流、制造到研发在内的支持菲尼克斯电气中国公司未来发展的核心竞争力平台。当前中国的粗放型经济模式正在发生根本的变化，企业对供应商的服务、及时交货以及整体解决方案的要求正在逐步超越单纯的价格因素。顾总认为，“在反应速度、本土化的运作方面，菲尼克斯电气已经成为业界外资品牌的第一。但菲尼克斯电气下一步的目标是在这些方面能够直接和中国一些本土公司去竞争。”菲尼克斯电气中国公司的目标是真正成为一个客户最值得信赖的“本土品牌”。
面对经济寒冬，顾总认为：首先要强化菲尼克斯电气的核心竞争力锻造、强化增长战略，利用短暂的经济衰退期为明天的发展做好充分的准备。加强市场运作与沟通，让所有业务的团队在新的经济制度下适应新的理念，让每一个菲尼克斯人都深刻的意识到市场环境与用户需求发生了根本性变化，走向精细化的业务发展模式。其次，将加强市场销售活动。在近期北京建立区域竞争力中心基础上，计划在09年成立上海中心，形成南京之外的区域核心业务竞争力平台，贴近区域客户的要求，在中国最重要的地区、市场深度扎根。另一个层面来看，调整对开展业务没有根本性影响的企业活动。菲尼克斯电气作为提供创新产品和最佳解决方案的企业，已经能够适应中国用户的多元化需求。通过在中国建设的研发平台，中国公司推出了更加适应中国用户的方案，具有更高的性价比，无论何时菲尼克斯电气都坚持做用户最值得信赖的品牌。“我们坚信通过转型，明年我们仍会看到持续的增长。”
