25年前，工业电脑技术初露新芽，研华公司便举起了工业PC的大旗。25年后，研华的第一个业务单位——研华自动化（Advantech eAutomation）又成为了研华在自动化领域的品牌与旗帜，而9月18日～20日在杭州白鹭湾举办的2008研华自动化合作伙伴会议，展现的则是未来研华自动化将倾心打造的“专注的伙伴关系，共赢的成长策略”。
为期三天的会议汇集了来自研华自动化、研华经销商、专营商、媒体和第三方机构在内的200余位代表，话题围绕研华自动化成长、开放式自动化技术发展趋势、市场分析、渠道策略、垂直行业解决方案与案例、产品介绍等内容，各方进行了卓有成效的交流、互动。
研华自动化目前包括电力能源、智能交通、机械自动化、建筑楼宇自动化四大应用领域业务，其产品涵盖了从I/O模块层向上的PAC控制器、运动控制模块、工业通讯、嵌入式工控机、HMI、组态软件和数采设备等。研华自动化（IAG）全球总经理吴明钦在开幕主题演讲中说道：“2002年以来IAG全球业务一直保持两位数增长，2007年全球增长19%，而中国区业务占21%，仅次于美国。IAG未来5年的目标是达到全球营收4.5亿美金，经认
本次会议全程紧紧围绕研华自动化未来发展的三大主题：面向垂直应用的创新产品、专注的合作伙伴关系、垂直行业解决方案。
面向垂直应用的创新产品
在研华自动化展示区内，全面体现了IAG目前所拥有的“明星产品”，其中就包括业内知名的FPM系列HMI，ADAM系列可编程自动化控制器（尤其是最新的双CPU架构的APAX-5000产品），UNO嵌入式工控机、ICOM系列工业以太网交换机、最新的BAS-3000楼宇网络DDC控制器、WebAccess SCADA软件等。可以说，研华自动化目前已经拥有了较为全面的中、上层自动化产品，而未来，“研华自动化将通过自身研发或者并购合作进一步扩充产品线，并努力完善面向垂直行业的解决方案架构”，研华IAG技术长林三容表示。
专注的合作伙伴关系
专注的合作伙伴关系不仅是研华自动化在中国获得成功的关键，也是未来研华自动化不变的策略。目前而言，研华自动化对内主要分为大客户直销、渠道经销和一般直销等3个销售团队，每2年举办一次类似的合作伙伴会议，分别在欧美、亚太地区举办。与以往会议关注产品的主题不同，“2008合作伙伴会议更关注在垂直应用与专注的合作伙伴关系”，吴明钦认为。从外部来看，研华自动化非常注重伙伴合作，其合作方既包括经销商、专营商FSU（关于FSU，请参看本刊5月号P15“渠道管理，创新为王”）、集成商SI，甚至也包括行业软件Solution合作伙伴、产品技术伙伴，以及ODM贴牌生成厂商。
垂直行业解决方案
未来的研华自动化强调打造垂直行业解决方案，致力于成为行业自动化专家，其重点是电力&能源（包括风电）、交通（轨道交通与海航）、设备制造（重点是电子制造和包装机械）、楼宇建筑、环境监测等，“目前研华自动化都具备了面向这些应用的部分或整体解决方案”，研华IAG副总经理黄瑞南谈到。
研华自动化的未来发展，产品方面的扩充需要面向垂直行业，需要外部技术合作（如最新的WebAccess SCADA软件便是引自BroadWin公司）；相应地，专注的合作伙伴关系（尤其是FSU）要依靠更为出色和全面的自动化产品；而走向垂直行业市场则更需要行业的专业合作伙伴和具有行业Know-how的产品架构。其实，无论是产品、合作伙伴还是垂直应用，三者共同体现了“专注、合作”，唯此四字，方能架起研华自动化顺利迈向下一个25周年的桥梁。
