CST：定制传感新风标

　　用户的需求永远是第一位的。面对中国工业自动化应用的复杂变化环境，越来越多的自动化传统通用产品出现了根据行业区别和应用需求而不同的客户定制化趋势，诸如变频器、PLC等等。如今，随着国际工业领先的定制传感技术领导者之一 —CST（Custom Sensors & Technologies）公司中国业务的全面展开，定制传感正在成为中国自动化市场上又一个新的风向标。

　　身为科施（CST）贸易上海有限公司中国区总经理的司马高梅（Sebastien Gaume）先生首先向我们介绍了CST的背景。2002年，高诺斯贸易（上海）有限公司（Crouzet）在上海建立。2006年5月，全球知名的施耐德电气集团创立了一个全新的业务平台—Custom Sensors & Technologies （CST）。Crouzet 就此成为CST旗下的一个品牌。除此，CST旗下主要品牌还有Kavlico、Crydom和BEI等。目前，CST在中国的核心业务是固态继电器、微控制产品、定位传感器、压力传感器和各类编码器。
　　作为一个国际化的产品制造供应商, CST事业部主要致力于为运输（包括汽车）、航空以及工业（包括医疗设备）三大行业领域提供基于比例调节、定位、压力传感的专业智能传感技术和部分控制及执行元件产品，最重要的则是为客户需求提供专业的产品定制解决方案，CST目前在全球拥有超过6000名雇员。生产基地和销售网点遍及美洲、欧洲、亚洲和非洲，. 在保证高质量高标准的前提下为全球的客户提供最为便捷的服务. 
　　以“Sensing A Better World”为核心理念的CST公司将如何为中国用户提供高附加值的产品与服务？司马高梅先生始终强调的是“除了通用传感器产品，CST更能够用一对一的解决方案为我们的客户量身定制更具竞争力的产品。”
　　然而，中国是一个对产品价格比较敏感的市场，因此，我们提到了关于传感器的定制成本问题。对此，司马高梅先生首先承认定制化的成本可能会略高一些，这点在每个国家都一样。不过他同时更强调，“这个问题要从另外的角度来看待。首先，我们提供一系列定制化服务，可能会增加一些成本。但可以吸引更多的客户；其次，每种产品的定制化都需要和定制化的数量联系起来。比如说我们生产的微动开关，如果客户是需要100个，那么很难使定制化的价格具有竞争力，而如果客户需要的是100万个，那么和定制的数量比起来，定制化增加的成本就可以忽略了；另外，定制化是我们的一项核心业务，所以我们能够以十分具有竞争力的价格提供迅速的定制化服务。同时，我们的每一个产品的设计都具有灵活性，这样就适合了定制化的要求。”
　　据悉，自公司在中国成立以来，不论是曾经的“高诺斯”，还是现在的“CST”，每年的业务都几乎是成倍增长，目前重点应用在国内各个行业的OEM客户中。 “中国市场是一个令人振奋的市场，容量巨大、增长迅速，对CST这样的海外公司来说，非常具有吸引力”，司马高梅先生表达了CST对中国市场的信心和决心，“我认为我们公司的创新、定制、世界第一流的质量和服务是我们的核心优势。我们希望给客户带来百分之百的满意、合适准确的定制化产品与服务。”