3. 竞争趋向于差异性。
2004年以来，数字印刷企业开始倾向于通过差异化竞争提升企业品位，拓展业务范围。文件格式的提醒、产品样式的选择、材料应用的推荐，以及印后加工形式的建议等，企业向客户提供的全程服务选择方案越来越周全。新的竞争方略，促使企业更加注重服务的专业化和印后产业链的高附加值化，产品价值不断提高，市场竞争力初步显现。
4. 注重与传统印刷数字化工艺结合。
近年来，传统印刷数字化工艺中的色彩管理技术、流程控制技术等被引进数字印刷领域，推动数字印刷品质控制取得进步。目前，已有企业开始引进可变数据软件，但由于数据库应用未得到客户方应有的重视和投入，可变数据印刷往往成为“无米之炊”，只能通过手工排版实现内容可变，一定程度上失去可变数字印刷的意义。
5. 借助装帧设计和印后加工提升印品质量。
数字印刷发展初期，在建筑图文、商业快印等领域得到广泛应用，装订样式多以圈装、骑马订、无线胶订为主。随着数字印刷精品化趋势，以及精美装帧、印后加工整饰为企业带来的附加利润，促使印企采用多种装订样式，对有特殊用途的产品选择应用上光、水性涂布或UV涂布等印后加工工艺，产品更具文化品位，其附加值成倍提高。由于数字印刷所用的墨粉等目前难以克服的技术原因，冷裱后起泡等一些技术细节问题一直未得到有效解决，影响了数字印刷品的艺术效果。
数字印刷机
我国数字印刷行业的发展机遇
本质上讲，数字印刷是对传统印刷的一种有益补充，适合做传统印刷无法实现的极短版、可变数据等印刷。从技术层面看，数字印刷目前没有完全实现全数字化、非纸介质传递信息，这需要技术的不断进步与市场需求的“催生”。在这样的发展阶段，数字印刷发展不能仅依赖于技术的系统性能，应从提升服务理念，延长产业链条，强化管理、培养人才等方面，抓住印刷业大发展的机遇，拓展和提高数字印刷业的发展空间和市场效益。
机遇一 市场需求无限，促使企业拓展服务领域
如何极大地提高数字印刷品的市场价值，是数字印刷业发展的一个瓶颈。理论上讲，市场需求是无限的。美国罗切斯特科技协会的一个调查显示：数字印刷从内容制作、印刷到印品分发的全过程，在全球产生了1.2亿美元的市场，是传统印刷市场份额的2倍。数字印刷业务应向上、下游的有效、全面服务方面拓展，实现从“服务供应商”向“合作伙伴”的转型。各种特殊装订、数据库管理、可变数据应用、创意活动支持、电子邮件营销、特殊承印物质开发、特殊应用开发等完全客户解决方案的实行，可以很快拓展市场，极大地拓宽增值服务范围，取得一系列的高附加值。这是传统印刷行业多年难以解决的问题，也是数字印刷面临的良好机遇。
机遇二 产业链无限延伸，推动印前印后能力提升
当前，产能不足的问题困扰着数字印刷业。数字印刷行业活件种类多，但印量较小。解决这一矛盾，应推进先进软件与印刷设备的配合，充分利用传统印刷数字化工艺中的流程控制技术，解决印前障碍，大力发展可变数据印刷。在我国，数字印刷的印后常常被忽视，市场占有率很低。其实，这一环节是印品实现附加值的重要领域，数字印刷在这方面大有用武之地。为此，印后设备投资、人员技术培训等需要进一步加强。从设备上看，稳定性、多品种、专业灵活，且能一站式解决问题是关键因素；从人员上看，上岗前的专业技能培训，甚至取得国家有关专业技术等级资质等条件更是必要。
机遇三 IT技术空间广阔，助力企业综合发展
从国内数字印刷企业发展路径看，成长型企业大都有很强的Internet网络基础设施及专业管理人员，信息技术的运用正成为推动企业向纵深发展的重要推动器。数字印刷企业满足用户多种需求，需要众多软件与IT管理的介入。例如，武汉彩峰是拥有多家门店的数字快印企业，该公司对网络技术非常重视，通过网站的体系为企业做上、下游的配套服务，该公司从网站中招揽的业务已占总业务量的30%~50%。目前正在兴起的网上“印客”，在推销印企产品、促进印企与市场的有效结合和用户与企业的相互交流上发挥了很大作用。
机遇四 非技术层面人文关怀，塑造企业亲和形象
工价低、开工不足，以及难以享受优惠增值税政策，是阻碍传统印企发展的顽症。数字印刷行业在大背景下仍受中国印刷市场环境因素的影响。目前，我国数字印企实际开工率只占生产能力的25%左右，产能闲置状况已经出现。这其中部分原因在于许多企业涉足这一领域之前，没有很好地分析、研究市场的现状、潜力，在引进设备后，也未制定相应的商业服务、增值计划，特别是没有按供求变化的实际科学地划定目标市场。市场经济发展到今天，仅凭技术优势包打天下已很难有大作为。创新的一个重要方面，是通过一系列具有人文关怀的设计理念满足用户的各种要求。而一个针对目标市场的良好商务计划必须以人为本，使用户能够获得非技术的心理满足，这会使投资风险降到最低。作为印企，关注技术层面的操作是最基本的，但研究人的心理需求和生活发展需要，通过服务意识和服务水平的提高，唤醒客户的潜在需求，以个性化营销满足客户的人文需求，是新一轮竞争的关键。
关于数字印刷业思考与建议
建议一 通过制度安排，促进全面均衡发展
数字印刷市场目前发育程度很不平衡。北京、上海、广州、深圳等大城市有不少发展很快、效益很好的企业，市场前景广阔，并在不同城市开设连锁店。但在北部、西部等地区，印企数量少，规模小，市场需求未被开发。《新闻出版业“十一五”发展规划》提出，鼓励“快速、按需、高效、个性化的数字印刷”。这表明国家有关行政管理部门顺应世界科技发展潮流，将在数字印刷发展方面有大的作为。数字印刷业应坚定信心，抓住机遇，用好政策，推动自身发展。数字印刷业的发展与地区社会经济发展程度密切相关，但从市场经济发展的规律看，数字印刷市场需求，需要精心培育，需要在发展中进行细分。宏观的市场观察已经难以发现商机，细分市场才是出路。作为印企，在投资前，应认真研究市场需求、找准定位，针对目标客户添置合适设备，以特色服务开辟市场，才能取得效益。
建议二 创新业务，以特色寻商机
在产品日趋同质化的市场竞争环境里，专注于某一类产品，并下工夫做好高质量的“一条龙”专业化服务，是企业跳出窄路越走越宽的“利器”。“小的是好的”，一个好的企业，应具备敏锐的市场洞察力，“人弃我取，人取我予”，随时抢抓商机，走特色发展之路，才能不断壮大。
建议三 创建为大企业服务的商业模式
大型企业往往对印刷有着非常大的市场需求，特别是那些市场规模日益扩大的企业，印刷需求量越来越大，要求越来越高。由于自身技术、商业机密等原因，很多企业选择自己做印刷，但这需要大量投入，成本巨大，企业难以承受。很多企业近年来已经意识到这一问题。数字印企可抓住这一机遇，充分发挥自己灵活机动的特点，通过强化自身管理和业务流程，为企业订制专业的精品服务，扩大自己的市场份额。
建议四 借助连锁经营，规避市场风险
对于那些经验不丰富的数字印刷投资者来说，选择连锁加盟，利用体系的经验较快地进入角色，可以少走弯路。有实力的印企也可建立自己的连锁品牌，占领市场，扩大规模效益。
建议五 相关技术标准的及时研发和制订
数字印刷一张起印的特点使其能在可变数据印刷领域发挥大的作用。可变数据印刷是建立在一种技术之上的通过对印刷元素的选择来独立形成个性化印刷的能力，它需要数据库系统、数据挖掘工具及所需的数据库设计、录入、编辑工具，还要有与之衔接的接口规范、行业标准等的支撑。目前看，可变数据印刷缺乏上游资源，难以发挥应有的作用；企业的数据库管理意识薄弱，特别是对客户的数据库管理因知识产权问题难以较多关注；行业发展所必需的标准也需要尽快制订。数字印刷提高服务水平，应加强标准化建设，包括各种质量标准和技术标准等。据悉，在全国
