相比纺织、玩具、日用品、五金、医疗用品等行业而言，中国内地自动化、控制、仪器仪表企业的出口意识与已取得的成绩尚有很大差距。笔者这几年参观过欧美、东南亚地区的一些专业展览会，来自内地展商屈指可数，尤其是在全球最大的工业市场——北美地区。北美最大两个自动化展览会ISA与NMW，仅浙大中控与北京和利时分别参加过ISA，而NMW笔者没有在NMW看到过来自中国内地的自动化供应商。形成对照的是，却可以找到不少来自中国台湾的供应商，而像研华、MOXA等公司俨然已经进入主流客户的阵列。当然，这样的局面正在改善，中国出口商品的产业升级是个趋势，市场国际化也是必然的。像今年4月的汉诺威博览会上，就出现了像浙大中控、东土电信、上润、北京和利时等我们已经熟悉的面孔。如果加上电机、轴承、电器等类别的公司，官方统计数据是247家。
作为跨出国门的第一步，但也不仅仅是第一步，如何有效进行类似参加展览会这样的市场推广，是大家面临的一个共性话题。笔者对此有一些建议：
■ 准确选择合适自身的推广方式。企业实力有强有弱，产品也多种多样；覆盖的行业、针对的区域、销售的模式都不
■ 尽量在内地寻找到可靠，能流畅沟通，同时也对海外市场有一定了解的咨询伙伴，如协会、商会、媒体、咨询机构等，他们能够提出一些有用的建议，甚至可以为你定制完整的海外推广的模式。另外，有条件的话，成为国际一些权威组织的会员也能获得很多信息。
■ 尽量选择主流的市场推广工具，不管是展览会、网站，还是杂志与报纸。主流的市场推广工具虽然投入可能会大一点，但性价比却会高很多，并且也更可靠。顺便提一下，据笔者了解情况，国外很多主流展览会、杂志等的性价比其实比国内还要高，并不是高高在上的。
■ 如果您是中小企业的话，可以关注一下“中小企业国际市场开拓资金项目”。这是中国政府为推动中小企业开拓国际市场而成立的一个资金援助项目。企业在参加展览会、网站建设、广告投放、国际认证等领域的支出都有可能得到政府一定比例的补贴。一些地方政府也设立类似基金。
■ 即使足不出门，一些交易网站也能带来意想不到的收获。像中国本土的环球资源网、中国制造网、阿里巴巴在海外都有一定影响力。海外贸易平台，笔者推荐www.kellyresearch，这是Reed（www.reedbusiness.com）旗下面向全球制造业/工业市场的产品、供应商搜索引擎，近些年成长很快，被誉为“全球制造业领域的Google”。对了，它还是免费的。当然，您也可以投入广告。
CONTROL ENGINEERING作为Reed所属刊物，目前有北美、欧洲、东南亚、俄罗斯、波兰及中国等版本，对于全球自动化市场有很好了解，可以成为您开拓海外市场的助手。同时，如果您不仅关注自动化市场，那么，Reed旗下包括制造业设计、包装、半导体、物流、工厂维护、食品与饮料等在内的数百本刊物也许也能助您一臂之力。
若您对海外市场有兴趣，或者您已经在海外某区域市场有“令人鼓舞”的应用并希望与更多全球我们的读者分享，别忘了通过电子邮件davidcao@idg-rbi.com.cn与笔者联系。
曹炜，davidcao@idg-rbi.com.cn
