节能现在是中国经济发展的热点，西门子A&D集团在这方面能为中国市场提供怎样的解决方案？
何：的确，中国人口仍在增长，经济也继续高速发展，为可持续发展，需要在节能领域有所突破。提到节能的话，首先我们需要了解能耗主要发生在哪些环节。统计资料显示，工厂70%的能量消耗于电动机与驱动装置，而95~97%的电动机是动力输出型的，消耗大量能量，很显然，这里面有很多可节省的空间。西门子开发了各类节能电动机产品，可以显著降低能耗；另外，大部分电动机是与驱动协同工作的，在驱动领域，西门子也有丰富的产品线。还需要说明的是，节能是个系统的概念，哪些环节可以实施节省，怎么实施，怎样的投入产出比，这些问题，西门子都有很多技术与经验可以与中国用户分享。
您如何评价西门子A&a
何：近些年来，尤其是去年，A&D集团业务增长十分迅速。我们在自动化领域的增长速度达到双位数，尤其在机床、产业机械等OEM市场获得很大的成功；而过程自动化业务，由于石化、电力等行业的发展，2005年业务量甚至翻番。我们在电气安装领域也取得稳定的增长，主要来自建筑与工业领域。我想成功主要归结为3点，即创新的产品、本土化制造策略与优良的服务。
我们一直以来都在关注用户的需求，在组织机构上，我们也在进行分散化的调整，以提高对用户的支持力度及反应速度。在业务模式上，对于行业解决方案的提供，我们增强了自身的工程力量以提供一揽子的交钥匙服务，而对于产品业务，会依赖第三方的合作伙伴。近些年，我们也一直在吸收优秀人材的加盟，以更好为用户服务。
近期，自动化与驱动集团在中国市场有哪些计划与策略？
何：在工厂自动化领域，我们的目标是拉大与第二位的竞争对手的差距，因为这一领域，我们实力很强。过程自动化领域我们投入很多，我们今后会继续投入，目标是进入行业的领先地位，如第一、第二。另外，我们要继续推动产品的本土化，我们的目标不仅是制造产品，我们还要建立R&D来开发产品。我们目前在南京（PLC）、天津（大型传动）、苏州（低压电器）、扬州（小型电机）都已经拥有本土化基地，并设立R&D中心。通过本土开发与制造，我们可以更好满足本土用户的需求。
西门子是一家跨国公司，在中国市场的业务发展过程中，如何来更好了解市场，尊重本地传统与文化等？
何：目前A&D集团在中国区域有大约10000名员工，外籍尚不到1%，我们的客户也基本上是中国籍，虽然他们可能来自外资企业。在我们看来，西门子就是一家中国公司，并且在中国已经有超过100年的历史。在西门子公司的文化中，有两点十分重要，一是国际化，西门子190年的历史中，国际化进程就有160年，而国际化的背后意味着在区域市场的充分本土化；二是创新，不管是在德国、印度还是中国，客户面对的都是创新、统一质量的来自西门子的产品。
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