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何维克:成功源于创新产品、本土化策略与优质服务

   日期:2006-06-19     作者:管理员    
  自2004年10月出任西门子(中国)有限公司A&D集团总经理以来,何维克(Peter Herweck)的名字在被业界熟知的同时,A&D集团市场表现也有新的突破,离"2008年集团销售额100亿人民币的目标"又接近了一大步。5月11号,在第10届国际工业自动化与控制技术展览会西门子展区,笔者采访了何先生。
  节能现在是中国经济发展的热点,西门子A&D集团在这方面能为中国市场提供怎样的解决方案?
  何:的确,中国人口仍在增长,经济也继续高速发展,为可持续发展,需要在节能领域有所突破。提到节能的话,首先我们需要了解能耗主要发生在哪些环节。统计资料显示,工厂70%的能量消耗于电动机与驱动装置,而95~97%的电动机是动力输出型的,消耗大量能量,很显然,这里面有很多可节省的空间。西门子开发了各类节能电动机产品,可以显著降低能耗;另外,大部分电动机是与驱动协同工作的,在驱动领域,西门子也有丰富的产品线。还需要说明的是,节能是个系统的概念,哪些环节可以实施节省,怎么实施,怎样的投入产出比,这些问题,西门子都有很多技术与经验可以与中国用户分享。
  您如何评价西门子A&a
mp;D集团近期在中国市场的表现?集团又如何为中国用户提供更好的服务与支持?
  何:近些年来,尤其是去年,A&D集团业务增长十分迅速。我们在自动化领域的增长速度达到双位数,尤其在机床、产业机械等OEM市场获得很大的成功;而过程自动化业务,由于石化、电力等行业的发展,2005年业务量甚至翻番。我们在电气安装领域也取得稳定的增长,主要来自建筑与工业领域。我想成功主要归结为3点,即创新的产品、本土化制造策略与优良的服务。
  我们一直以来都在关注用户的需求,在组织机构上,我们也在进行分散化的调整,以提高对用户的支持力度及反应速度。在业务模式上,对于行业解决方案的提供,我们增强了自身的工程力量以提供一揽子的交钥匙服务,而对于产品业务,会依赖第三方的合作伙伴。近些年,我们也一直在吸收优秀人材的加盟,以更好为用户服务。
  近期,自动化与驱动集团在中国市场有哪些计划与策略?
  何:在工厂自动化领域,我们的目标是拉大与第二位的竞争对手的差距,因为这一领域,我们实力很强。过程自动化领域我们投入很多,我们今后会继续投入,目标是进入行业的领先地位,如第一、第二。另外,我们要继续推动产品的本土化,我们的目标不仅是制造产品,我们还要建立R&D来开发产品。我们目前在南京(PLC)、天津(大型传动)、苏州(低压电器)、扬州(小型电机)都已经拥有本土化基地,并设立R&D中心。通过本土开发与制造,我们可以更好满足本土用户的需求。
  西门子是一家跨国公司,在中国市场的业务发展过程中,如何来更好了解市场,尊重本地传统与文化等?
  何:目前A&D集团在中国区域有大约10000名员工,外籍尚不到1%,我们的客户也基本上是中国籍,虽然他们可能来自外资企业。在我们看来,西门子就是一家中国公司,并且在中国已经有超过100年的历史。在西门子公司的文化中,有两点十分重要,一是国际化,西门子190年的历史中,国际化进程就有160年,而国际化的背后意味着在区域市场的充分本土化;二是创新,不管是在德国、印度还是中国,客户面对的都是创新、统一质量的来自西门子的产品。
  更多信息请访问:
  www.cechina.cn/0606-013.aspx。










 
  
  
  
  
 
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