近期，第十二届多国仪器仪表展览会（MICONEX ’2001）在上海成功举办。北京东方中科集成科技有限公司（东方集成）在重新整和资源后，首次以全新的VI形象亮相MICONEX。东方集成作为国内仪器仪表行业的引领者，多年从事仪器仪表行业的技术开发、产品销售和系统集成，一直将塑造企业形象作为企业发展的长期战略。
东方集成首席执行官王戈先生在同期举行的“国际仪器仪表高峰论坛”上，向数百名专业人士和媒体发表演讲，主题为——电子商务在仪器仪表行业的具体应用。
以下为东方集成CEO王戈在峰会上的演讲原文：
很高兴能在MICONEX ’2001国际仪器仪表发展高峰论坛上，与大家共同分享我们多年来的丰富从业经验，今天主要与大家交流六个方面的问题。先从业界现状谈起，最后谈我们做公司的思路和做法。
首先是电子商务发展的新阶段。
2001年中国B to B的电子商务将为10亿美元，预计2004年能达到150亿美元。1996年中国互联网的用户只有10万人，今年6月30日人数已达到2,600万人。这个市场的规模是巨大的，发展也是飞速的。这是任何业内人士无法忽视的重要因素。
电子商务在发生阶段性、历史性的转折。最大的转折体现在：1、从现在就开始定位；2、向传统行业和企业回归，重在应用；3、强调商业投资的稳质；4、IT工具的综合性应用；5、同现在的商业流程相结合，跨平台的使用，虚实结合。
第二我们谈谈中国仪器仪表行业的特点。
目前全国仪器仪表企业有6,000多家，从业人员88万人，2000年销售额超过1,200亿，而年销售额超1,000万元的企业只有1,000家，所以说这个行业是比较分散的，有实力的公司并不多。该行业的平均年增长率为8%，其中科学仪器和测试仪器达到25%。1999年出口额40亿美元，同期进口额则为70亿美元。相对于国际上的竞争对手，中国仪器行业技术落后，产品程度低，重复建设严重，流通不畅。
这些问题怎么去改变，这就扣到我们今天这个主题。现在是信息社会，怎么通过互联网或电子商务这些应用帮助中国的企业摆脱困境，迎头赶上。进入WTO后，这些企业都会直接进入国际市场，怎么办？这是我们都要面对的问题。我们花了6个月做了一个调研，是不记名的。在这里，向大家通报一下结果：企业上网率超过了70%，通过专线上网大概有10%，剩下的基本上通过拨号上网，其中25%有自己的网站或网页。现在仪器仪表行业的专业网站，在国内至少有15个，而网站应用无非是卖家、买家、中间商三种模型。
第三是行业价值链的主体构成与特点。
这就要提到行业价值链的三个最基本要素：1、供应商；2、分销商；3、最终用户，这也是我们应用几十年的点对点模式，其缺陷就是如果中间任何一个链条发生阻断，就会导致效率降低。在电子商务的模型下，我们可以把点对点变成多对多。我们有不同的供应商，也有很多用户，通过互联网进行信息的有效整合，从而达到两个目的：1、信息的交换和交流，降低成本；2、改变信息的不对称性。
第四是行业PSP，即：整合服务平台供应商（Platform Service Provider）。
面对国内仪器仪表行业的严酷现实，我们在思考，我们在展望，我们在创新。去年，针对互联网的发展，电子商务的发展，以及公司的整体市场需要，我们大胆的进行了企业整合，这个企业整合是没有经验可供参考的，是无前人的。企业整合包括多个方面，包括人员、资金、物资、信息等。我们在做好地面传统业务的基础上，开通了仪器仪表的电子商务网站，从地面拓展到网上。这个综合的东方集成的电子商务平台由三个主体构成：
一是全国性的地面的销售服务网络平台。我们有8年的从业经验，2亿的年营业额，7家分支机构，60多个加盟代理商。世界测试测量排名前五位的厂家都跟东方集成有密切合作。
二是东方电子集成商务网（w
ww.jicheng.net.cn）。目前这个网站上有15,000个产品，5,000余家厂商，9个频道，30,000个页面，每月的浏览量超过80万人次。对企业和产品能够做到深度介绍。在这里有Fluke、Aglient、Tektronix、Jensen、Pomona的专卖店，通过互联网销售仪器仪表产品。三是强大的IT平台及电子商务流程解决方案，包括：信息管理系统、客户关系管理系统、网络检索技术、网站应用服务商数据库的链接等。
第五是电子商务平台在行业中的具体应用。针对最广泛的最终用户，提供以下服务：
一是从整个产品的购买流程来讲，无非是需求的提出，需求的审批，需求的实现。最终达到共识，在这个情况下，首先要解决的是所查寻的需求的产品检索和性能比较。这样以前就需要很长时间，如搜集厂家资料，看展示会，然后比较。现在就简捷了，很简单就是通过互联网，你可在几万个产品中查寻到你所需要的产品资料。你可以直接把你查寻的产品资料跟你的采购部门说：这就是你采购的依据。这就是互联网，通过电
二是大量定期的业内新闻和技术前沿的免费信息。
三是对全国进行有效的覆盖，覆盖到有电话线的地方。
第六是用电子商务加速本行业的发展。
电子商务能够使传统的销售网络与最终用户实现互动，能够以电子媒体方式启动市场，并准确收集有效的市场反馈数据。这对用户来讲，特别是采用先进管理理念的公司，是非常重要的，而对于制造商则节约制造成本和营销成本，使低成本进入市场成为可能。
电子商务平台能够有效的整合信息流、物资流和资金流；有效的结合互联网技术和传统营销网络；有效的降低采购成本和提高效率，这就是我们最重要的核心目标。
东方集成一直致力于全面整合传统业务和电子商务资源，重新诠释“东方集成”这一知名品牌的核心内涵，力求体现“科技无限、服务创新”的经营宗旨。我们企业的整合是理念的创新，运作模式的创新。我们对电子商务充满信心，并且也对东方集成的前景充满信心！
