[摘要] 互联网营销是一种很有效的营销方法，方便、快捷、信息量大。与传统营销模式比较，互联网对用户的影响更全面、更具针对性，而且厂家和用户之间的交流是双向的，充分沟通成为可能，生意成交的概率就会很高，而且从成本考虑，互联网将推广的单位成本降到了最低。在成为商易宝会员近3个月的时间里，我们获得了近50多个重要客户，300多个潜在客户，有10多个客户主动联系业务，这个效果是令人满意的，我们之间的合作是很愉快的，希望“网易给排水站”越办越好！
[公司简介] 济南益水科技开发中心 （简称“益水科技”，2005年3月成为“网易给排水站”商易宝会员）是一家专业从事产变频除垢仪器生产的高科技企业，公司现可年产各种规格、型号的变频电子水垢处理仪、变频电子水垢处理器等多种电子、电磁水处理仪器约2000多台，其中，引进国外最新“变频共振”除垢原理，研制开发出的F型变频除垢仪已经获得国家实用新型专利，产品行销北京、上海、广州、海南、乌鲁木齐、济南、郑州、洛阳和邯郸等十几个地区，得到了客户的广泛好评………详细>>>
网易给排水站：“益水科技”是一家专业生产变频除垢仪、变频除垢器等电子水处理设备的高科技企业，产品被广泛应用于酒店宾馆、工厂、空调制冷公司、安装公司、锅炉生产企业等，请您介绍一下这些产品的特点？
益水科技：从2000年起，公司就引进了美国最先进的“变频共振”除垢技术。通过对该技术消化吸收和反复试验，并结合我国各行业中的应用情况，公司研制出一系列的变频除垢仪器，包括冷水型、热水型、小型、超小型、壁挂式、配套式等类型，这些产品被酒店宾馆、工厂、机关学校、空调制冷企业，以及热泵厂等上千家用户使用，均收到很好的效果。
秉承“全心全意为改善水质做贡献”的创业宗旨，公司不断进行技术更新和新产品研发，最近有推出了不需要拆管道的变频除垢仪，分缠绕式和磁环式两种。今后，公司计划推出一系列适应不同环境的变频除垢仪，希望把产品线做得更丰富一些，满足更多用户的需求。
作为一家从事水处理设备生产多年的企业，我们非常注重产品的技术水准和专业品质，公司的发展宗旨就是“依靠高科技，打造水处理精品，全心全意为改善水质做贡献”，也就是说，我们对产品和服务的要求是：必须做到“技术精”、“工艺精”、“概念精”和“服务精”，这样才能体现“益水科技”致力于改善人类水质的创业精神！
由于人类对环保和生活质量提出了更高的要求，以往的化学除垢技术表现出越来越明显的局限性，顺应发展，变频技术成为了市场新宠，而“益水科技”的产品更充分体现了关爱人类健康，注重技术领先的精神，归纳我们产品的特点，主要有以下几点：
第一、变频共振技术适用于任何水质；
第二、产品在低压环境作业，具有非常高的安全性；
第三、产品采用独特的变频除垢原理设计而成，具有自动控制、无电极、非接触水和免维护等特点，而且安装方便，特别是最近推出的缠绕式和磁环式产品，对不允许拆卸管道的用户更加适用；
第四、产品的运行费用低，例如，F型变频除垢仪DN100运行费用仅相当于15W电灯泡的耗电，产品的节能效果显著，平均可节能15％以上；
而且，我们的产品可应用于非常广泛的领域，如各种水系统、家庭、工业、开环系统和闭环系统等，这对变频除垢技术的社会推广和应用具有非常重要的意义。
网易给排水站：变频除垢是一个比较新兴的水处理领域，素有“绿色科技”的美誉，该类产品具有传统化学除垢方法或其它除垢设备所不具有的功能，例如，便于安装、无电极，不接触水、不用化学药剂，维护成本低等优点，请问这种技术与传统的除垢技术有什么不同，对今后水处理行业的发展有哪些影响？变频除垢技术的市场应用情况怎么样？
益水科技：除垢和防垢的方法归纳起来有两大类：化学法和物理法，化学法虽然效果好，但是代价也相当高，主要是环境污染。为了防止污染地下水，美国已经禁止使用钠离子交换器了。另外，化学法还有许多局限性，有些用水系统不允许化学加药，而且还有腐蚀管道等一系列问题。另外一种是物理法，主要采用电子除垢，这个技术的出现为人类解决水垢难题带来了希望，应该说，我们的前辈专家们在这方面都做了许多有益的尝试。但是，传统的电子除垢是向水中施加单一频率的电磁场，不能适合不同温度、不同压力、不同PH值下的各种水质，所以常常是有些地方有效果，有些地方没有效果。
我们的变频除垢是向水中施加一个频率连续变化的电磁场，使水分子产生共振，其结果是断开水分子团的氢键，提高水对钙镁离子的溶解度。由于这个技术是基于变频理论，所以适合于任何水质，另外，没有电极，不需定期清理和更换电极，使用非常方便。
应该说，“变频共振”是除垢技术的一场革命，也必然为水处理行业的发展带来积极的影响。在某些新能源、新领域和新技术的应用中，可以说，水垢是阻碍其发展的瓶颈问题，举最简单的一个例子，如水源热泵、气源热泵等，都是非常先进的环保节能技术，但是水垢问题是热泵应用中必须解决的一个难题，受各种条件限制，它不能使用软化水。
“益水科技”的变频除垢设备能很好地解决上面谈到的这个问题。公司已经和许多热泵的生产厂家、经销商建立了良好的合作关系，其中，很多是慕名来找我们的。使用我们的产品后，客户的反应是相当好的，有的热泵厂家为了了解水垢问题，专门使用了多种品牌的除垢仪进行对比，最后还是选择了“益水科技”的F型变频除垢仪。
网易给排水站：“益水科技”是一家以技术人员为主的研发型科研单位，80%以上的员工具有大专以上学历，中心技术力量雄厚，检测手段齐全，请您介绍一下公司技术队伍的情况，以及公司在变频除垢方面的研发实力。
益水科技：我们与国内多所大专院校有合作关系，有专门的技术人员跟踪、收集国外同行业的技术信息，有专门的检测设备，有专门的研究测试人员，每台产品都经过多道严格的测试。
几年来，为了不断完善各种检测仪器，公司在研发方面的投入很大，而且今后还会加大这方面的投入。
网易给排水站：公司非常注重技术合作，和山东大学、国外的一些科研机构都有长期、稳固的合作基础，其中，F型变频除垢仪产品就是在引进美国最新“变频共振”除垢技术的基础上开发出来的，请介绍一些公司今后技术发展（合作）的规划，在新产品研发方面哪些计划？
益水科技：今后我们还将进一步在电子除垢技术方面不断研发出新的产品，总之，用户的需求，就是我们研究的方向，哪怕这种需求，只是一个小个案，我们也会尽力去研究开发，包括给不同的设备配备不同的超小型的变频除够仪，装在设备内部，提高产品档次和附加值，我们也希望有更多的同行加入到我们变频除垢的行列中来，共同为改善水质做成贡献。
网易给排水站：2005年3月，“益水科技”与“网易给排水站”建立了互联网推广合作伙伴关系，并且已经收到了明显的效果，请您介绍一下对这次合作的看法，互联网对传统营销有哪里作用？
益水科技：互联网营销是一种很有效的营销方法，方便、快捷、信息量大。任何一种营销的目的都是宣传自己的同时，获取更多有价值的信息，只是互联网将这个效果最大化了。与传统营销模式比较，互联网对用户的影响更全面、更具针对性，而且厂家和用户之间的交流是双向的，充分沟通成为可能，生意成交的概率就会很高，而且从成本考虑，互联网将推广的单位成本降到了最低，例如，电子样本这个推广工具超越了传统纸质样本的局限，实现了传播效果的最大化和运作成本的最小化。
