随着生活水平的提高，人们对安全的需求越来越强烈，个人安全意识也不断地加强，安防产品和技术开始从以往的专业化向民用化过渡，渐渐进入到寻常百姓家。早前政府提出的《中国制造2025》十年行动纲领其中就埋下伏笔，智能门禁产品、安防机器人、安防无人机、安防穿戴设备等将作为未来重点研究对象，安防企业面临一片红海。而“解决方案提供”的转型升级无疑是行业发展趋势。那么，随着市场经营方向的变化，“解决方案”对安防市场产生了哪些影响?我们需要大佬们的“声音”!
厦门路桥信息股份有限公司，目前为厦门市两大市属国有集团——信息集团和路桥建设集团合资的国有控股企业，是专注于交通行业产品研究、开发、生产、销售及服务的高新技术企业，形成了以交通机电系统为基础业务，“智慧停车”、“智慧工地”、“智慧管养”三个主打产品的业务格局，是上市企业中，安防停车场系统领域“解决方案提供商”一大代表。董事长于征道出，随着我国智慧城市建设在安防领域市场的持续增强，政府与企业在项目中的合作关系已经发生了转化，更多的社会资本将会在政府的引导下参与到智慧城市的建设中来，智能安防系统制造商及整体解决方案提供商发挥着越来越重要的作用。而作为企业的主要竞争手段之一，“解决方案提供”有助于促进行业整体技术水平的发展，提升使用部门在管理过程中的效率，同时也为安防产业链的上下游提供了更紧密的互联互通、合作共赢关系。
毋庸置疑，大环境利好促使着行业多领域应用。安防智能停车场建设是智慧城市的重要部分，而停车场系统作为智能停车场的重要设备，更多是被视为城市静态智能交通领域的一部分，是构建智慧城市的强有力系统。众所周知，“停车难”一直是备受关注的话题。从人工对进出口车辆的收费，到IC刷卡、ID刷卡收费智能停车场系统和车牌识别智能停车场收费系统，随着“互联网+”与移动支付的兴起，停车场的智能化与联网化，被认为是破解停车困局的良方，越来越多的车主们青睐于这种免刷卡的智能停车场系统。路桥信息作为领域代表企业，深知“解决方案”在行业中的作用，在互联网的时代背景下，探索出了多样化的商业模式。
在丰富的产品品类及稳定的客户资源基础上，路桥信息重点进行细分市场的梳理及划分，从“解决城市停车难”的顶层设计目标出发，形成“TOC、TOB、TOG”(面向用户、面向商家、面向政府)的三类整体解决方案;同时，根据面向不同的对象，通过为物管单位提供收费服务，掌握车位资源，从而更好的为车主提供更好的停车服务。两者向下延伸做精做透，互相驱动实现平台的跨边效应。在此基础上，提出承包运营、收益分成、资源互换的多种合作方式，加深管理部门的合作积极性。于征说到：“我们坚信，提供优质的系统级产品，提供接地气的整体解决方案，想用户之所想，想用户之未想，才是企业、品牌持续发展的最有力保障。”
没错，作为挂牌上市企业，也作为停车行业内屈指可数的国有企业，路桥信息秉持着“做好好产品”的品牌理念，不以降价为目的削减产品质量。目前，路桥信息已经选取了几个重点城市进行攻坚，正处于项目对接深化阶段。
于征指出，行业的发展主要由技术和市场两项因素来牵动，早期的安防行业保持着龙蛇混杂的乱象，近几年来经过行业洗牌，系统化、专业化、智能化的产品及其标准浮出水面，安防企业迎来稳定发展的趋势。如今，产品同质化影响着企业的积极性，用户更不仅满足于产品自身的功能性能差异。企业在提升自身竞争力的道路上，产品到解决方案的转型成为必然趋势。基于稳定的前端基础硬件，为客户量身打造行业解决方案，具备可升级可扩展的后续应用需求，以“交钥匙”的方式进行总体交付，为客户提供最省心、最优质的服务。
值得一提，无论是龙头企业或是中小型企业，提供解决方案和相应产品都可以获得更优越的毛利。而对于解决方案而言，需要不同行业的产品组合形成。部分龙头企业为了丰富产品线、掌握关键技术，也追求更高的利润空间，愿意组建雄厚的研发团队。如海康威视，常年位于系统供应商前三的地位，近年来更是自主生产液晶面板，涉足产品细分生产领域，对中小型企业的产品采购量大幅下降。这对中小型企业造成了一定量的冲击。但对于专注于底层硬件的中小型企业而言，冲击不大。也正因为存在差异化和专业化的不同，安防行业的未来无疑是携手并进的未来……
后记：随着国内安防行业高清化、网络化、智能化发展的不断深入，行业竞争的集中度也进一步提升，单纯的设备供应已难以满足客户更多的需求，安防市场正在从产品竞争走向解决方案竞争。集软硬件开发、系统集成、工程施工和运营服务于一体的整体解决方案提供商的出现将成为大势所趋，将成为行业增长的核心力。
